年末促銷上陣 國內(nèi)賣場和外資賣場兩種風(fēng)景

　　時(shí)間已近年底，各大家居賣場也開始卯足勁進(jìn)行年末的促銷活動，小編也走訪了一些家居賣場感受年末促銷的氣氛，總體感覺：國內(nèi)賣場和外資家居賣場況味十分不同。外資賣場主打“洋”節(jié)日，而國內(nèi)家居賣場則以假日促銷為主。

　　外資賣場：以節(jié)日帶動情感營銷

　　作為外資的宜家和百安居則是更喜歡細(xì)節(jié)上的“打磨”，靠裝飾品和單品吸引顧客。略有不同的是，百安居更注重在賣場裝飾方面營造節(jié)日氛圍，而宜家更擅長炮制“節(jié)日商品”。

　　從客流量的上來看，宜家這樣的洋賣場似乎更受歡迎——雖然百安居和宜家都隨處可見圣誕樹、槲寄生、鈴鐺和雪橇這樣的裝飾物，讓人有置身平安夜溫馨的家庭宴會之感，但是宜家出售的圣誕桌布、餐具、玩偶、蠟燭、擺設(shè)以及制作姜餅的模具都讓人覺得節(jié)日氛圍不僅可以在賣場感受到，還可以搬回家去享用。

　　據(jù)了解，宜家賣場中圣誕樹一類的裝飾物在每天中午過后就已經(jīng)被搶購一空，需要工作人員及時(shí)補(bǔ)貨。

　　不過洋賣場更善于過洋節(jié)——宜家的圣誕商品頗受消費(fèi)者歡迎，但是元旦氛圍卻無從體現(xiàn)。在節(jié)日優(yōu)惠方面，宜家則除了常規(guī)的折扣和促銷手段外，沒有額外的優(yōu)惠政策——溫馨的“節(jié)日商品”更是沒有折扣，不知道是不是要給消費(fèi)者一種“溫馨不打折”的概念。

　　本土賣場：節(jié)日促銷成主要內(nèi)容

　　本土賣場居然之家和紅星美凱龍一到12月就齊刷刷地打出了“雙旦優(yōu)惠”的口號，每家門店都有不同的優(yōu)惠噱頭，一定程度上繼承了國內(nèi)商家“價(jià)格戰(zhàn)”的傳統(tǒng)。而在節(jié)日氛圍的營造上只是立了寥寥幾棵圣誕樹和紅綢布作為裝飾。

　　以北四環(huán)的居然之家為例，就以購滿一定金額贈送加油卡和比特幣的優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者，而賣場布置卻沒有多大的改觀——幾棵外表華麗的圣誕樹以及貼在墻上的圣誕老人相，并不能讓人找到節(jié)日溫馨的氛圍。記者通過觀察發(fā)現(xiàn)此賣場的客流量相較于平時(shí)并沒有多大變化。

　　地板行業(yè)需抓住促銷時(shí)機(jī)

　　其實(shí)，無論是國內(nèi)賣場，還是國外賣場。地板企業(yè)都需要把握年末的促銷時(shí)機(jī)。不僅要將優(yōu)惠落到實(shí)處，還應(yīng)該在促銷形式上有所創(chuàng)新。