地板企業(yè)建立品牌地位識別 塑造品牌領(lǐng)先地位

　　對很多品牌來講，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位本身就已經(jīng)是品牌的核心價值。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費者認同的原因。在地板行業(yè)中，地板企業(yè)要想把自己的品牌打造成像發(fā)達國家某些品牌那樣具有很高的集中度，企業(yè)不妨像其他行業(yè)的大型企業(yè)學(xué)習(xí)，試著將品牌的地位識別作為品牌識別的重點，通過這種地位識別的建立來打造強勢品牌。企業(yè)可以從幾個不同的角度建立起品牌的地位識別。

地板企業(yè)建立品牌地位識別 塑造品牌領(lǐng)先地位

　　一、市場銷量和占有率的領(lǐng)先地位

　　能夠在市場上獲得銷量第一、占有率第一，本身就足以證明該地板企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品牌品質(zhì)一流，且非常符合消費者需求。此外，消費者一直都存有強烈的從眾心理，中國產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊加重了購買風(fēng)險，使消費者更傾向于購買公認的優(yōu)秀品牌。所以，容聲冰箱一直訴求“連續(xù)八年全國銷量第一”，來抗衡海爾卓越的品牌形象。目前，國內(nèi)采用容聲冰箱這樣以領(lǐng)先銷量，市場占有率來樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的企業(yè)較多，類似的品牌還有三鹿奶粉、萬科地產(chǎn)等。

　　二、財力與資產(chǎn)規(guī)模的領(lǐng)先地位

　　企業(yè)擁有雄厚的資金實力和較大的資產(chǎn)規(guī)模，能夠使消費者產(chǎn)生“穩(wěn)定、可靠的、注重自己的羽毛”的聯(lián)想，從而減少消費者購買決策時的風(fēng)險預(yù)期。目前有很多企業(yè)在對外的企業(yè)介紹中，都會清晰的列明企業(yè)的資產(chǎn)總額等信息，以增加消費者對企業(yè)、對品牌的信心。例如，浙江的橫店集團就宣傳其是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總資產(chǎn)第一名的地位，使客戶更容易對橫店集團下屬企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。杭州西子聯(lián)合集團則強調(diào)自己的納稅占整個中華人民共和國的萬分之一，以此來彰顯自己的資產(chǎn)實力和良好的企業(yè)效益。

　　三、管理的先進性

　　優(yōu)秀的企業(yè)管理，是良好品質(zhì)的保證，對于大中型企業(yè)而言，企業(yè)的管理能力成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基本保證。企業(yè)對管理先進性的傳播，能夠使認知水平較高的、理性的消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感和認同。全球第一工業(yè)品牌GE憑著世界最前端的六個西格瑪和無邊界管理模式，將誤差嚴格控制在百萬分之一以下，從而使公眾對GE品牌尊崇不已，《杰克·韋爾奇的自傳》、專家學(xué)者研究GE管理模式的每篇文章、每本書籍都在為GE的品牌加分。麥當(dāng)勞、星巴克等品牌都有其獨特的管理方式，并通過各種媒體、各種形式向消費者進行軟性的傳播，我國優(yōu)秀的數(shù)碼品牌聯(lián)想也不停地把自己出色的管理能力布道于電視、大學(xué)，為聯(lián)想品牌增色不少。

　　四、技術(shù)的領(lǐng)先地位

　　技術(shù)領(lǐng)先是驅(qū)動消費者認同品牌的強勁動力，近些年白酒所宣傳的“固態(tài)純糧發(fā)酵”工藝、劍南春訴求其采用了世界領(lǐng)先的新型防偽技術(shù)，具有“三重八關(guān)”的特點等，都極大地促進了品牌地位與市場銷量的提升。先進的技術(shù)，強大的研發(fā)能力是眾多高科技企業(yè)、工業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展并成為強勢大品牌的根本所在。21世紀(jì)是數(shù)碼科技飛速發(fā)展的年代，眾多以生產(chǎn)銷售數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)的企業(yè)都在技術(shù)研發(fā)上投入巨大的資金和人力。索尼、惠普依靠技術(shù)領(lǐng)先的地位使品牌獲得了較高溢價和利潤率。擁有200年歷史的杜邦公司目前的品牌廣告語是“創(chuàng)造科學(xué)奇跡”，其在美國擁有40多個研發(fā)及客戶服務(wù)實驗室，在11個國家有超過35個的實驗室，每年在不同領(lǐng)域發(fā)布最新成果并不斷推陳出新，強化自己的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位來獲得消費者的尊崇。

　　五、細分市場的領(lǐng)先

　　相信很多中小企業(yè)的管理者在閱讀本章節(jié)的時候一定會思索，對于現(xiàn)在自己所管理的企業(yè)暫時還無法成為行業(yè)市場總銷售額的第一、財力和資金規(guī)模也不大、管理上也沒有特別突出之處，技術(shù)研發(fā)能力有限，那么怎樣能夠巧妙地樹立品牌的地位識別呢?其實，可以選擇本企業(yè)做得最好的細分市場進行宣傳。江中健胃消食片，面對市場強勢品牌的馬叮啉時，通過“日常助消化”的定位巧妙切入日常助消化的細分市場，一年銷售額達到了7個億;海信雖然不是整個空調(diào)市場的領(lǐng)頭羊，卻是變頻空調(diào)的霸主，將來變頻空調(diào)是市場的主流產(chǎn)品，宣傳變頻空調(diào)霸主的形象等于占領(lǐng)了明天的市場;又如海爾宣傳自己在美國的小容量冰箱市場上的領(lǐng)先地位來證實自己已成功地走向美國市場，不愧為一個國際品牌。當(dāng)然，市場細分的角度很多，可以是技術(shù)的細分、目標(biāo)消費者的細分、渠道的細分、產(chǎn)品形態(tài)的細分甚至于產(chǎn)品包裝的細分，只要企業(yè)找準(zhǔn)市場，并堅持自己的風(fēng)格，便能夠逐步成為某一細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并將這種優(yōu)勢放大傳播，變成品牌識別，延伸到企業(yè)的其他產(chǎn)業(yè)。