地板企業進軍互聯網 四步精準定位目標市場

　　如今地板行業也瞄上了互聯網，希望在這獲得更大的利益空間。但是地板產品不像早就在網上有了扎實的根據地的其他行業，地板企業進軍互聯網，做營銷的最終目的需要清楚掌握，因此針對企業做網絡營銷需要一個清楚的認識和系統的規劃，本文就如何精準定位目標市場進行簡要闡述。

地板企業進軍互聯網 四步精準定位目標市場

　　1.企業自身定位

　　從事網絡推廣及營銷的企業必須首先對自身服務、產品、企業的營銷盈利模式有個充分的分析和了解，企業網絡營銷人員需要對公司內部的整體情況做出定位評估，作為一個推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對相關渠道工作開展及答客戶問更能做到及時性和精準性，現在很多中小型企業從事網絡營銷人員多數需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另一方面充分的最企業本身做出評估有利于和行業對手在市場競爭中采取多樣性和針對性的措施和策略轉變。

　　2.區域市場分析

　　首先一個企業從事網絡營銷需要明確自己的市場定位，既大區域性還是地方性。就筆者所在裝飾行業企業而言，主要針對的客戶群體主要面向地方性，網絡營銷工作的復雜度筆者認為不應以面向的區域大小來界定，在筆者看來地方性企業網絡營銷在實際的工作中對于渠道的拓展困難重重，諸多原因在盲目的開展網絡營銷，沒有預先對行業和市場做一個清楚的分析和預估，直白的來說就是很多行業在沒有考慮結果預估的情況下盲目的涉足網絡營銷工作，從某種狹義來講有些行業適不適合還需要認真考慮。

　　3.目標客戶定位及層次分析

　　營銷借助的是市場，面向的最基本是客戶，企業從事網絡營銷渠道最重要的盈利基礎是客戶，網絡營銷相對傳統電銷模式在目標性上稍微弱一些，但是不管是網絡營銷還是從事電話營銷渠道對于目標客戶的定位是必不可少的，舉個例子：筆者公司從事裝飾設計，面向地方廣大業主，由于公司報價體系及綜合實力的限制使得我們只能服務中等經濟群體的客戶，因此在平時的營銷和客戶談判中都必須要對客戶的綜合方面進行分析，確定是否為目標客戶，簡單的說就是是不是你的菜。

　　4.企業競爭力分析

　　對于從事不同行業的企業來說都有自己的核心競爭力，可能是實物的可能是虛擬的，比如人才和服務質量。企業競爭力的分析需要重點分在兩方面，自身企業核心競爭力整理總結、通過市場了解和掌握競爭對手的核心競爭力情況，這樣在殘酷的網絡營銷渠道市場才能知己知彼百戰不殆。