地板企業全面實現營銷價值 戰略執行力是重中之重

　　所謂營銷戰略執行力，是指從營銷戰略到營銷執行需要完成的一系列營銷活動，全面實現營銷價值，快速滿足消費需求。那么，在進入21世紀的新營銷時代，影響地板企業營銷戰略執行力的核心要素都有哪些呢?有研究發現，主要原因還是機制制度規范層面的東西，因此，營銷戰略執行力另辟蹊徑，把研究的重心放在機制、制度、規范層面，力求深刻發掘營銷戰略執行力的深層次影響要素，幫助營銷人從根本上解決營銷戰略執行力問題。

地板企業全面實現營銷價值 戰略執行力是重中之重

　　核心要素一：營銷戰略路徑模糊

　　多數企業并沒有建立起清晰的營銷戰略路徑，這在中國市場上非常普遍，更有一大批企業的營銷戰略路徑模糊。這是影響營銷戰略執行力的重要核心要素之首。

　　核心要素二：營銷組織混亂

　　起初，地板市場營銷活動還僅僅受到來自于企業內部營銷組織活動的影響，如今，營銷革命3.0時代，營銷理論認為，做好企業內部營銷組織工作是營銷戰略執行力落地的基礎，做好企業外部營銷組織工作是營銷戰略執行力落地的關鍵。比如地板企業的經銷商、零售終端組織工作，比如企業的傳播媒介的組織工作，比如企業的目標消費群體組織工作，比如企業的營銷合作伙伴如咨詢機構、品牌機構等營銷第三方供應商的組織工作，比如企業的物流配送等的組織工作，等等，無不是企業內部組織工作的外部延伸，組織不好，就會嚴重營銷戰略執行力。

　　核心要素三：營銷策略不成體系

　　“謀定而后動”是做好很多事情的基本原理。所謂“謀”就是要企業建立起科學有效的營銷策略體系，這一策略體系從某種程度上決定了營銷戰略執行力的核心所在。事實上，無論做什么事情，策略都在發揮著作用，推廣到營銷領域，無論做什么樣的市場營銷活動，營銷策略都在發揮著核心作用。

　　核心要素四：渠道模式渠道架構不合理

　　任何市場營銷活動的成功皆緣于渠道模式和渠道架構的成功。因此，營銷認為，渠道模式和渠道架構是影響營銷戰略執行力的重要因素之一。

　　有關營銷渠道調研數據顯示，對120家企業進行渠道模式和渠道架構檢驗時，發現36%的企業因渠道策略問題導致營銷戰略執行不力，大概有9.8%的企業表現出良好的渠道架構和渠道模式。成功的9.8%的企業的渠道模式和渠道架構差異化率100%，而36%的渠道策略不力的企業當中，渠道架構互相雷同率也驚人地達到了100%，顯然，這些企業的營銷渠道創新能力非常弱，甚至于懶得做營銷渠道創新。

　　核心要素五：價值鏈構建不合理

　　營銷講究價值導向的理論思考模型，從供應商、企業、企業成員到渠道商、合作伙伴、消費者、社會和自然環境等都需要構建價值配置機制，以構建企業科＊＊營的價值鏈條，保證價值鏈條上各利益群體能夠有效地實現科學的價值配給和實現。而一旦這一價值鏈構建不合理，就會導致整個價值鏈上部分利益群體的價值激勵機制消失，價值鏈就有斷裂或者被弱化的可能，這是影響整個營銷戰略執行力的重要因素。

　　營銷提出價值鏈條上的價值激勵概念，是指企業或者組織為了有效配置和使用資源，在企業運營的價值鏈條上建立起一套系統地企業及市場營銷運營的利益分配和保障機制，通過這一機制的運營，有效地激勵各利益群體，發揮各利益群體價值鏈運營效率，提升整個價值鏈條的價值實現和創造能力。

　　營銷的價值激勵，是建立科學的價值評估、價值審計、價值配置、價值流動、價值實現、價值分配的基礎之上，要求企業以公平、公正、科學、合理的態度來處理價值鏈的價值激勵政策。