地板行業(yè)線上線下矛盾沖突不斷 電商運營需系統(tǒng)化

　　電商“雙十一”早已經(jīng)撤下帷幕，但是其帶給地板行業(yè)的震撼未減，可謂是余震頻頻。地板行業(yè)就整個家居行業(yè)來說，發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，但是電商之路還比較生疏。

　　線上線下矛盾沖突

　　很多家居包括地板企業(yè)將B2C電商引進了O2O模式，期望兩者混用，以達(dá)到最大的效果，豈不知兩只腳走路反而為其所累。

　　某家居巨頭以及天貓上的部分商家，雖然引入了O2O碼，稱之為線上看價格，線下做體驗，但實際操作過程中你會發(fā)現(xiàn)，線上的運營人馬為了自身的利益，他們會勸說消費者在線下單，有些消費者經(jīng)不住游說，會在網(wǎng)上下單，這樣規(guī)則制定者的本意被違反。

　　他們對于想到線下體驗的消費者的說辭是：線上和線下的款式不同，線上更優(yōu)惠;不論這個說辭是真是假，給用戶造成的感覺就是很混亂。

　　原本是想通過把用戶引入線下體驗店，通過體驗來提升消費者的忠誠度，減少退單率以及避免沖擊到其他經(jīng)銷商的利益，卻因為內(nèi)部利益而沖擊了美好的愿望。

　　一些不聽游說的消費者去到了線下體驗店，線下的銷售又會想盡辦法游說你成交，并且稱線下成交更為優(yōu)惠、款式不同步……

　　兩幫人馬為了爭奪客戶，手頭都會有一定的折扣權(quán)限，于是便會出現(xiàn)線上和線下死磕的局面，同樣會打亂原有的價格體系。

　　電商運營需系統(tǒng)化

　　做B2C的人都很清楚，什么位置的流量進入了哪個頁面，最終是否有成交，成交了哪個產(chǎn)品，在天貓的后臺都能跟蹤的到，這樣可以及時針對流量的引入位置，以及著陸的產(chǎn)品進行分析調(diào)整，使得ROI最高。

　　如若把流量引入線下，線上不成交，那網(wǎng)站上所能得到的數(shù)據(jù)僅僅為UV、PV、跳出率，頁面到達(dá)率等不具有營銷性的數(shù)據(jù);據(jù)說很多的電商公司僅僅根據(jù)這幾項數(shù)據(jù)來考核投放團隊的業(yè)績以及渠道的投入預(yù)算。

　　這樣的統(tǒng)計和考核是非常不科學(xué)的;做網(wǎng)絡(luò)廣告投放的營銷人都知道，不同渠道的流量價值是不同的，同一個搜索引擎來的流量，不同的詞引進來的轉(zhuǎn)化率也是不同的。所以僅僅從這些不具有營銷性的數(shù)據(jù)來決定投放預(yù)算，往往都帶有很大的盲目性;所以很多的家居電商400萬投進去以后，很難看到浪花，因為你根本就沒有投對渠道。

　　資源分配欠缺合理性

　　多個城市鋪開;很多的家居商家為了達(dá)到立竿見影的效果，或者為了防止流量浪費(全國各地的流量都會涌入網(wǎng)站)，或?qū)2O的理解不夠深刻，剛觸電就全國鋪開，也很容易導(dǎo)致半身不遂;400萬的廣告費哪怕是面向一個一線城市，都不能稱之很足，更何況是面向多個城市或者全國。

　　流量在變現(xiàn)的過程中，運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要，在前期雙方的信任感沒有建立起來之前，更應(yīng)該把有限的運營人員，集中在一個或有限個城市進行對接，讓個別城市先運作起來。

　　沒有流量分配權(quán);很多的家居商簡單理解為，只要把流量分配到各地門店即可，卻忘記了另外一個事實，就是各地門店的轉(zhuǎn)化能力;在預(yù)算有限的情況下，把資源分配大轉(zhuǎn)化率最高的城市，我想這個道理很多的營銷人都明白，那實際操作過程中呢?

　　流量的分配權(quán)一定要控制在運營團隊手中，根據(jù)各地門店的轉(zhuǎn)化情況予以控制和考核，誰的轉(zhuǎn)化率高，流量就分配給誰，而不是放任流量的自然分配。