三中全會轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)化思路 地板行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　對于國人來說，城鎮(zhèn)化早已不是個陌生詞，從去年黨的＊＊＊開始提出了城鎮(zhèn)化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)要積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化;今年11月12日剛結(jié)束的＊＊＊三中全會上，＊＊＊就城鎮(zhèn)化建設(shè)做出進(jìn)一步指示，對“城鎮(zhèn)化”的表述主要體現(xiàn)在發(fā)展思路的重大轉(zhuǎn)變上。這也將影響到整個家居建材行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整及發(fā)展趨勢，地板作為地面鋪裝材料中不可或缺的一部分，也將面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而地板企業(yè)調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略、下沉銷售渠道、加強(qiáng)服務(wù)意識，成為其能否笑到最后的關(guān)鍵。

三中全會轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)化思路 地板行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)未來城鎮(zhèn)化建設(shè)主旨

　　三中全會決議方案的城鎮(zhèn)化指示表明，未來城鎮(zhèn)化改革旨在扭轉(zhuǎn)三個失衡：一是扭轉(zhuǎn)過去只注重城市不注重農(nóng)村的失衡局面;二是扭轉(zhuǎn)過去只注重刺激需求、不注重擴(kuò)大供給的失衡局面;三是扭轉(zhuǎn)過去只注重大城市而忽視中小城市的失衡局面。

　　近幾年，盡管國家出臺了一系列的限購措施，但房地產(chǎn)發(fā)展速度絲毫沒有減慢。同時，2012年我國竣工的保障性住房總量為400萬套，現(xiàn)在國家再次提出城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)變思路，也預(yù)示著在未來幾年內(nèi)這個數(shù)字將會逐年增加。毫無疑問，大量保障性住房的建設(shè)也將為地板行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。

　　從上述可以看出，地板企業(yè)以往的發(fā)展模式已不再適合本次三中全會提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)主旨，企業(yè)要想在城鎮(zhèn)化建設(shè)中取得突破性的成果，相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整也是勢在必行。一旦城鎮(zhèn)化建設(shè)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，農(nóng)村和中小城市的消費(fèi)水平也會升級，消費(fèi)需求會變得多元化和個性化，一方面可以看出，未來木地板產(chǎn)品的市場發(fā)展空間非常廣闊;另一方也表明，今后木地板行業(yè)的門檻將越來越高，綜合實(shí)力較弱的木地板企業(yè)將逐漸被市場所淘汰，品牌企業(yè)將更具優(yōu)勢。

　　“渠道為王”，這句話是很符合當(dāng)今地板行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，渠道下沉也成為地板企業(yè)能否占領(lǐng)更大市場的關(guān)鍵。城鎮(zhèn)化新理念的出現(xiàn)，正好拯救那些正飽受競爭壓力的企業(yè)于水深火熱之中。在大中型市場趨近飽和、供大于求的情況下，渠道下沉既是趨勢，也是必然，企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)成為其運(yùn)作好壞的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　渠道下沉意味著營銷深度的提升，許多地板企業(yè)拿著渠道改革方案便大刀闊斧嘗試，殊不知，渠道下沉對各方面的要求都比較高，需要有針對性地調(diào)整，不能跟風(fēng)，更不能馬虎。渠道下沉是以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的，因?yàn)楦鞯氐娘L(fēng)土人情、市場競爭狀況、渠道結(jié)構(gòu)等都存在很大差異，企業(yè)若不做足功課，市場細(xì)分不科學(xué)，渠道下沉必然只是一廂情愿的結(jié)果。

　　在城鎮(zhèn)化建設(shè)中，由于地縣級市場比較大，盲目投入大量的人力、物力、財力往往會造成失敗，因此選擇試點(diǎn)然后將其成功營銷模式復(fù)制非常關(guān)鍵。不是每個區(qū)域都是目標(biāo)市場，這樣可以避免盲目開發(fā)造成的資源浪費(fèi)。當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)渠道下沉已有一定規(guī)模，就要考慮銷售員到管理者的轉(zhuǎn)變，如何使他們成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商，這是企業(yè)急需解決的問題。

　　加強(qiáng)服務(wù)意識，培養(yǎng)客戶忠誠度

　　實(shí)際上，在地板企業(yè)中，“服務(wù)”二字被頻繁提及，有不少走在前列的地板企業(yè)，正在逐漸從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。地板是一種有形、有色、可見、可感的產(chǎn)品，而服務(wù)是一種無形無色看不到卻能感覺到的產(chǎn)品。地板企業(yè)要想在中小型城市和地縣級區(qū)域站穩(wěn)腳跟，其服務(wù)模式就一定要跟當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相符合。

　　中小型城市及縣級地區(qū)的消費(fèi)水平和消費(fèi)方式是不同于現(xiàn)代大型城市的，這個區(qū)域地板市場的消費(fèi)者少而分散，他們樂于與人交流，主要注重產(chǎn)品的性價比和服務(wù)。若是地板企業(yè)或經(jīng)銷商有支精英營銷團(tuán)隊(duì)，有良好的服務(wù)態(tài)度，更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，利于培養(yǎng)客戶的忠誠度。因此，在這類市場經(jīng)營木地板，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，悉心、耐心對待每一位客戶，讓他們在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑則是木地板消費(fèi)最重要、最可信賴的信息來源。

　　隨著＊＊＊三中全會的順利閉幕及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，為家居建材行業(yè)發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖。地板作為家居建材行業(yè)的不可或缺的地面材料之一，在此大環(huán)境下也必將大放異彩。在＊＊＊＊＊建設(shè)中，到底誰主沉浮，且讓我們拭目以待!