地板線上銷售仍成難題 突破瓶頸是關(guān)鍵

　　部分地板企業(yè)趁著雙十一的熱潮皆在天貓開設(shè)旗艦店，但是除了極小部分的企業(yè)在線上銷售有所成績以外，大部分的銷售情況仍舊不太理想，究其原因有幾大難點。

　　經(jīng)銷商利益難以權(quán)衡

　　在很長一段時間以來，建筑地板產(chǎn)品的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經(jīng)銷商、工程商、批發(fā)商、設(shè)計師，其中經(jīng)銷商是最為主要的銷售渠道。生產(chǎn)廠家不可能完全脫離現(xiàn)有的流通體系來做電商，而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的第三方平臺能夠為企業(yè)提供解決方案。

　　制造企業(yè)開辟網(wǎng)上銷售渠道，如何避免和經(jīng)銷商爭利?某專業(yè)人士認為，通過線上線下相結(jié)合、虛擬和實體結(jié)合在一起，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段幫這些制造企業(yè)的網(wǎng)上客流引到經(jīng)銷商門店去，才能做到不和傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商爭利。

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化致使價格戰(zhàn)

　　在某地板企業(yè)剛剛接觸電商時，該門類的電商還屈指可數(shù);三年后，該類企業(yè)生存的產(chǎn)品的企業(yè)增長至70多家，產(chǎn)品嚴重趨同，網(wǎng)上銷售價格也比三年前降低至少4成。

　　這僅僅是電商時代地板單個門類遇到的問題。事實上，地板雖然有不少大型企業(yè)，但國內(nèi)市場對于地板品牌認知度仍然有限。在經(jīng)銷商時代，通過豪華展廳的附加值，大品牌地板可以憑借服務(wù)和質(zhì)量賣得一個好價格，但互聯(lián)網(wǎng)上的展示缺乏實際感覺，高價地板難以覓到市場。

　　產(chǎn)品趨同已經(jīng)極為嚴重，在品牌認知度較低的互聯(lián)網(wǎng)上，各大廠家生產(chǎn)出來的瓷磚陷入低價競爭的惡性循環(huán)中。此外，由于地板價格體系中，不同地區(qū)的銷售價格不盡相同，網(wǎng)絡(luò)上則將所有價格公之于眾，對傳統(tǒng)地板而言，沖擊十分大。

　　物流等售后考驗難擋

　　“雙十一”促銷狂歡已過，大額成交量過后，商家不發(fā)貨、商品與預(yù)期不符(主要是色差)等問題也接踵而至。一些地板等家居建材企業(yè)被曝退款率持續(xù)走高，物流和售后服務(wù)上的短板在“觸電”過程中暴露出來。

　　地板作為半成品，對于物流體系和線下服務(wù)要求十分高。試水地板O2O模式的某總經(jīng)理認為，當(dāng)價格、經(jīng)銷商等問題解決之后，地板電商的最后決戰(zhàn)地在于服務(wù)。

　　對于地板大佬而言，多年來和物流配送系統(tǒng)合作緊密，但單個包裹、小量發(fā)貨的模式仍需探索。依托線下實體運營優(yōu)勢，實現(xiàn)線上和線下有效結(jié)合的新型電商模式是未來家居行業(yè)的發(fā)展方向。