消費者是“金子” 微利之下企業不可忽視

　　隨著地板市場競爭愈來愈激烈，各大地板企業用于品牌打造和渠道開發的費用也越來越高。由此引起的地板企業成本壓力急劇上升。原材料、租金價格上漲等壓力，地板行業當前的市場環境越來越顯“吃緊”。

　　地板產品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難。記者多家地板賣場發現，消費者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進駐地板市場試水。某品牌商道出了其中原委：現今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。

　　地板行業陷入微利時代

　　某地板品牌負責人認為：“地板生產成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運營等費用，如果其中有一個環節成本增加，就會造成渠道成本的提高。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，因此地板漲價勢在必行。”但以漲價來消化成本的方式顯然是不被消費者所接受的，因此市場會越來越萎縮，利潤相應會越來越薄弱。

　　地板市場潛力仍在

　　不管地板市場、政策環境如何變化，事實證明：剛需，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的地板市場，在的“五一”三天小長假期間，迎來了一個建材、地板銷售行情的整體性逆勢“反彈”。多家主流市場的促銷活動現場人氣爆棚，品牌商家在5月1日當天創下今年上半年單天銷售最高紀錄。強勁的市場表現，出乎業內人士意料。

　　因為去年五一銷售的平淡，今年幾乎所有地板市場為搶先機，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動、截客流，提前半個月“烽煙四起”的市場營銷大戰成了蓄客期，最終引發了五一小長假三天爆發式集中簽單銷售。記者注意到不少前來購物的消費者都是年輕的80后，因為現在正值80后婚育高峰期。

　　消費者不可耽擱

　　但是無論經營環境多么嚴劣，總有企業欣欣向榮，無論經營環境多么寬松，總有企業倒閉。行業有行業的發展規律，地板行業從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，地板人都勇敢走過來了，行業的發展到今天，需要重新認識，重新整裝出發。如同家電行業的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經開始停止實體店的擴張，全力做蘇寧易購網上銷售。而地板人也應當多探索行業蛻變之道。

　　最近，網上地板銷售出現井噴現象，這一方面反映了企業渠道拓展之難，產能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒地板業內人士對經營思路的改變。