地板企業要有電商實力 才可“玩轉”天貓

　　當11月11日的單身光棍節變為中國網民的購物狂歡節時，地板行業的網上之戰也在激烈展開，根據雙十一的情況總結分析出地板電商的發展還不夠成熟。

　　招兵備糧

　　早從2009年開始，天貓就選定了11.11這個原本只屬于單身屌絲的時間點來作為網購狂歡節。如果說2012年的雙十一是混亂的，是爆倉的，是物流跟不上、貨源供應不足的，那2013年的雙十一就是較為“井然有序”的。歷時五年，從開始蹣跚學步的探索階段，到今時今日的穩健階段，不得不說，眾多商家都備足了軍糧，請好了軍師打這場硬戰。

　　獨做電商大

　　獨做電商的企業有其優點：其一，不需擔心線上與線下經銷商利益博弈、產品運輸等問題;其二，不需要承擔相對高額的店面租金。無獨有偶，此次“雙十一”的大贏家林氏木業，僅“雙十一”一天的銷量業績就突破了1.1個億，林氏木業從2007年開始在淘寶創店，是中國互聯網家具市場的第一品牌。同樣作為家居建材企業，它就是做電商“獨木成舟”的一個代表。

　　很多人喜歡用“玩”這個玩世不恭的字眼，實際上是一種操作手法。“玩天貓”的人都反映天貓上的資源是相對公平的。聚劃算、聚家裝、品牌團等等的進入就是利用了消費者的“抱團”心理。據了解，這種活動的參與不僅僅限于“雙十一”當天，平時的參與度、熱度也較高。

　　要“玩”得更高水準的，不如試試主動出擊。在雙十一前夕，奧朵、箭牌衛浴、林氏木業、貝爾地板、立邦漆和德力西六家前端家居品牌組成品牌聯盟，成立中國互聯網歷史上首個線上品牌聯盟《江湖同盟會》，利用《江湖卡》全網限量發售的形式在雙十一之前有了個很好的預熱。某品牌運營總監表示：“不要互相去殺，而是要思考怎樣去聯合，這樣的合力遠比獨自奮戰的成果要大”。

　　將服務回歸本質

　　這年頭網購什么最值錢?不是產品，而是服務。早些年，當“親”還沒有泛濫的時候，一句“親”前“親”后的，都讓人不忍離開頁面;11.11狂歡日上，95%的商品都是包郵的，即使是郵寄到西藏，也認了。

　　對于購買地板產品的用戶而言，各種抽獎、買多送少也只等于隔靴搔癢，看看銷量主角都是怎么做的：有的地板官方商城最大的特點就是“貨到付款”，令不少擔心貨品出問題的消費者更加放心;也有部分商家在官方旗艦店強調消費者收獲檢查貨品，另外鑒于雙十一的繁忙物流，提醒網購者物流時間較長。

　　雖然年年都有些為了賺吆喝而情愿做虧本生意的商家，也有＊＊只為了數字好看的商家，企業的追求不一樣，有業內人士總結了這么一句話“天貓上每種玩法都是可以理解的，只是看名和利怎么選擇而已”。與天貓分得電商一杯羹的還有京東商城和蘇寧易購，京東商城在廣告上強調了自己的送貨優勢，蘇寧易購今年還特意打出了首屆O2O購物節，充分將線上線下互動進行到底。

　　線上與線下產品線的討論已不再是新的話題了，走O2O的模式，利用其物流優勢，把線上線下形成閉環在地板電商圈成了一個美好的愿景。一位地板業內人士表示“模式雖好，但就地板而言還需要花費很長的時間和處理很多瑣碎的關系才能實現。不過是一個趨勢”。