商家聯(lián)盟還不夠成熟 “聯(lián)盟公約”地板企業(yè)需履行

　　在今年的地板行業(yè)促銷大戰(zhàn)中，不管是線上還是線下的，整個行業(yè)開始出現(xiàn)了一種聯(lián)盟促銷的趨勢，但是聯(lián)盟營銷由于經(jīng)營模式的不夠成熟也存在著一定的問題。

　　商家聯(lián)盟還不夠成熟

　　每個地板商家都有自己的想法、獨特的經(jīng)營理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，地板商家間的品牌聯(lián)盟，意味著地板市場的重新洗牌，這種強強聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風暴的重壓，是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經(jīng)得起風雨還是關鍵。

　　有不少的聯(lián)盟成員群龍無首地齊聚一堂，整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

　　地板商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因為各盟聯(lián)商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現(xiàn)資源共享，所以在共擔風險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下，對于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產(chǎn)品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。

　　如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對此聯(lián)盟的相關人員表示，在地板品牌之間的聯(lián)盟必須謹慎，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，在擴大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過團結一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標來共同管理，來實現(xiàn)共贏，而不是一盤散沙。

　　聯(lián)盟公約需以誠信建立

　　對于五花八門的促銷廣告，聯(lián)盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的促銷中，有不少市民對于“聯(lián)盟促銷”表示疑惑：聯(lián)盟促銷與團購有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰?是優(yōu)勢互補還是借勢炒作?

　　新推出的“聯(lián)盟式”促銷將一改先前的折上折銷售方式，以商品累計送現(xiàn)金券來給消費者實惠。市民只有在聯(lián)盟指定的商家中購買商品累計到一定金額，就可獲取一定現(xiàn)金券，此券可當現(xiàn)金抵用，讓消費者在選購的過程中實實在在享受到品牌聯(lián)盟的優(yōu)惠。某地板的工作人員梁小姐告訴記者，“聯(lián)盟”式的促銷選擇商家時，都是按照裝修類別選擇的，而且?guī)缀跄依讼M者裝修所需的所有大類裝修材料。消費者可以在聯(lián)盟商家買全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費者節(jié)省費用，也可以節(jié)省時間。

　　對于消費者來說，真正能以較實惠的價格實現(xiàn)“一站式”的選購，滿足消費者多方面的需求。不過也有部分市民認為，聯(lián)盟只不過是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的黃小姐表示，參加“聯(lián)盟”的品牌都價格不菲，雖然能享受一些優(yōu)惠，但價格仍然有“水份”，加上自己的裝修費有限，如果全部用這些產(chǎn)品，自己的裝潢預算肯定超支。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“結盟之后是否做到誠信很重要，真正的聯(lián)盟不只是一個名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質量標準、售后服務甚至一些細節(jié)都要有統(tǒng)一的標準，只有這樣才能取得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。