中小地板企業需以品牌攻市場 以核心鑄造實力

　　品牌是地板企業能夠長期發展的主要力量源泉，但是就目前地板企業的發展狀況而言，中小地板企業的品牌建設還存在一定程度的缺陷，在品牌林立的大時代之下，地板企業也需全面進攻品牌市場。由此來了，中小地板企業品牌戰略缺失有以下幾大問題。

　　產品定位不準

　　產品的定位是品牌經營的基礎，品牌建設的成功一定是基于一個準確的定位。品牌定位是一項系統性工程，前期需要用大量的調研來確定。

　　一家地板企業曾經在品牌建設過程中遇到了問題，他們創立的品牌遲遲得不到市場的認可，在對品牌進行診斷之后，發現問題正是由于定位的不準確。這家地板企業原來是位于二三線城市，但是卻主攻一線產品，其價格基本只能在一線城市承擔。由于定價過高，中低端消費人群沒有購買能力;由于區域的限制，高端消費人群沒有購買欲望，所以品牌逐漸變成了企業的雞肋，看上去很美，但卻無法為企業帶來利潤。

　　中小地板企業在品牌定位上切忌過高，畢竟高端品牌的推廣費用往往是中小企業無法承擔的，而且高端品牌往往是需要時間的沉淀和原產地的背書，短時間內很難打造出來。

　　戰略規劃遺漏

　　企業的戰略是企業的發展規劃，是對地板企業的市場策略的指導。沒有戰略規劃，會導致地板企業在品牌發展過程中走彎路。一個好的戰略，一定要洞察企業的目標客戶和競爭對手，結合企業的實際情況，有針對性地制定。部分地板企業雖然有自己的發展愿景，但由于企業資源有限，沒有明確的戰略指導，所以發展得很盲目。

　　中小地板企業的戰略一定要務實，切忌制定得過高或者內容空洞，不要把戰略理解成就是幾張紙，真正的戰略一定要能夠指導企業的發展。戰略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

　　核心產品缺乏

　　很多中小地板企業喜歡把所有的產品歸于一個品牌之下，這種情況對于塑造品牌來說是不利的，消費者購買的不是品牌本身，而是要購買一種品類，而品牌需要做的就是成為這個品類的代表。以飲料為例，消費者的購買過程是：渴了—去買飲料—從眾多的飲料品類中選擇—想喝碳酸飲料—認知中想到可口可樂—購買可口可樂。可口可樂只要成為消費者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。

　　如果一個品牌代表的產品過多，就無法占據消費者的心智，集中資源來打造一個產品品牌，讓消費者能夠記住這個品牌就是代表這一種產品。塑造品牌和無品牌運作是不同的，無品牌運作可以什么產品賺錢就做什么產品，塑造品牌則是讓某種產品成為賺錢的產品，不要盲目追求多。

　　過于追求知名度

　　中小地板企業在品牌建設時，由于資金的限制，經常會有一種急切的心態，希望品牌的知名度在短時間內就打造出來，這種心態可以理解，但知名度并不等同于美譽度。品牌在宣傳時，最重要的就是消費者的美譽度，而美譽度來自于為消費者提供了優質的地板產品和超值的服務，產品和服務是品牌的基礎，這是消費者能夠實實在在感覺到的，所以在地板品牌建設過程中，產品研發和服務升級也要同時進行，及時處理消費者對品牌的建議和不滿，盡量利用消費者的口碑進行營銷，這樣才能夠打造出品牌的美譽度。

　　視覺設計陳舊

　　不少中小企業在建立品牌之初，會把全部精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌視覺系統的建設，品牌的視覺系統是品牌的外在表現，優勢體現在兩點：一、視覺系統會不斷增加消費者對品牌的認知。二、一個好的視覺設計會提高消費者對產品的購買欲望。

　　品牌化是市場競爭的必然趨勢，中小地板企業應該在危機到來之前做好準備，要根據企業的資源，綜合目標市場、目標消費者和競爭對手的分析，制定符合企業發展的戰略，明確地板產品定位，有機會、有步驟地塑造品牌。