地板企業營銷創新 研究各地消費文化定位目標群

　　縱觀地板行業，不乏優秀品牌營銷案例，但是大部分的企業在營銷層面一直停留在“單點促銷”和“散點活動”階段，鮮有從消費文化角度解讀區域市場而制定系統營銷戰略規劃。不少人士認為，這主要是很多地板老板急功近利和缺乏營銷專業而致，當然要求每個老板是營銷專家有點不切實際。而對職業經理人來說，老板急功近利他只能順著，否則就無法對自己的職位和薪水交代。

地板企業營銷創新 研究各地消費文化定位目標群

　　有不少營銷專家做過這樣的調研：北京、上海、廣州是三個有代表性的城市。它們分別是華北、華東、華南的一線經濟發達城市，其消費模式和文化對于周邊較大范圍的二三線城市有引領和推動作用。掌握了這三個城市的消費文化，就掌握了中國一半的高收入城市的消費心理。

　　在消費層面：北京人大氣土氣，受傳統文化的影響，有一種潛在的貴族意識，更務虛，偏愛國產品牌，名牌意識強，同時喜歡大宗購物，特別看重服務，尤其是對與老年人有關系的要素更關心;上海人洋氣小氣，受西方文化的影響，小資意識比較明顯，很精明，偏愛進口品牌，名牌意識強，追求新潮但是重價格，屬于自我享受型;廣州人勇氣俗氣，受香港文化影響大，具有明確的商業意識，很務實，偏愛港臺品牌，注重實用、價格，喜歡娛樂型購物，在為下一代消費上舍得花錢。

　　以上的分析結果，尤其是分析的方法、思路可以為地板企業在制定產品種類、價格、服務，以及設計購物環境、銷售模式、促銷方式、品牌營銷等方面提供參考依據。誰都知道合適的是最好的，只有適合特定消費者的營銷創新才能激發其購買欲望。

　　這幾年反映地板行業營銷同質化的聲音很多，我想同質化的主要原因還是“不調查、淺分析”，一切都是基于人的原因。推動地板行業營銷創新是一個大工程，非此文能詳盡，但是希望從消費文化入手能為營銷創新“撕開”一道光影。