地板企業涉足整體家居模式 需彰顯區域優勢

　　整體家居現在是地板等家居建材行業的主流方向，但是由于整體家居項目對企業的資金、管理、設備、生產實力的要求較高，大地板企業相較于中小型地板企業的而言更具有這一份“先發制人”的實力，更加容易以成熟的市場品牌運作搶占市場先機。

　　本土企業面向集成彰顯地域優勢

　　如果有哪家地板企業承認自己除了地板還沒有其他產品的生產線，多少都會有些OUT的感覺;但如果有哪家企業說自己的地板、木門、衣柜、櫥柜百花齊放、勢如破竹，那恐怕也是自欺欺人。

　　實際上，大企業進軍整體家居行業確實不見得能夠發揮先前單一產品的品牌優勢，反倒是很多地域性較強的品牌集中發力，在當地取得了不錯的成績。某杭州地板企業就是這樣的一個相對成功的范例，“它不僅做地板，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場做得非常好。當然，它也只能服務于杭州市場，如果走遠了，它的服務能力是不夠的。”

　　“因為集成的東西越復雜，產品越多，中間存在的問題也越多，就要求他們本地化的服務越強，這些問題的解決需要有快速的反應，這就對服務半徑起到了限制。一個標準化的產品，比如手機或者電腦，賣多遠都沒有關系，但是整體家居就不行。”

　　走向定制家居模式 需突破服務

　　無論是單品化經營，還是本地化服務，對于整體家居的市場布局，不同的企業都嘗試了不同的方式。

　　某地板品牌劉先生顯然也意識到了“服務半徑”的重要性。10月12日，該品牌首個定制家居體驗館在長沙正式開業。在對外宣傳中，生活家稱其為“全國地板行業首家跨界旗艦店”。

　　對于“首家”的含義，劉先生認為，因為“地板行業一般來說不太著重于產品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國開很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個省都會形成一個服務半徑。每個旗艦店都是一個運營中心，不僅是個零售店，還是一個設計中心、工程中心、培訓中心。”而這樣的店面，在他的全國版圖中，將會出現12個。

　　整體家居將以何種模式走向未來?恐怕還沒有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務，或許會成為整體家居走向突破的一條捷徑。