地板企業(yè)打品牌戰(zhàn) 終端建設(shè)必須抓住要領(lǐng)部位

　　在地板市場現(xiàn)今的競爭態(tài)勢中，不再是以價格為主要的競爭力，品牌成為了能夠進(jìn)行有效競爭的武器，而在品牌的建設(shè)中，終端市場的建設(shè)也成為了很大額關(guān)鍵，因?yàn)榈匕迤放剖切柘M(fèi)者認(rèn)可的。

　　很多地板品牌，沒有明確出自己的競爭對手，從而衰弱自己的終端競爭力。需要怎么做才能提升自己的競爭力。作為競爭力的最大體現(xiàn)為三大點(diǎn)：

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)要掌握核心

　　沒有產(chǎn)品一切都是空談，沒有核心產(chǎn)品想在眾多品牌中脫穎而出簡直是無稽之談。很多跨界品牌沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒有核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)。他們都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品到了市場絕對是沒有任何競爭力可言。

　　進(jìn)入地板市場的品牌大鱷們。盲目的抄襲，沒有自己的特色產(chǎn)品，市場就難以占取。

　　終端展示要展示精髓

　　熟話說得好，人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡。地板的展廳陳列無疑就是這句熟語當(dāng)中的衣裝和鞍。地板必須就是陳列品。因?yàn)樗哂袑徝赖膬r值。既然它具有審美的價值，那么，陳列就是顯得格外的重要。

　　無論您的品牌多么的強(qiáng)勢，無論您的產(chǎn)品多有特別，如果您的展廳無法體現(xiàn)出來，那么您的產(chǎn)品再美也沒有用。所以，終端展示成為了跨界品牌的核心競爭力之一。忽視展廳陳列的地板品牌終究是走不遠(yuǎn)。

　　終端培訓(xùn)要抓住要點(diǎn)

　　我們知道，只要是陳列品，就必須要人去解釋。只要有人參與，必須要有統(tǒng)一的培訓(xùn)。培訓(xùn)是地板行業(yè)的一大死穴。再好的地板，必須是需要人去導(dǎo)購。必須是有人去設(shè)計(jì)，必須是有人去安裝，必須是有人去維護(hù)做售后，必須是有人管理。

　　地板培訓(xùn)更加的獨(dú)特，在地板行業(yè)，所有品牌的培訓(xùn)都是非常合理和常規(guī)的。比如，導(dǎo)購的培訓(xùn)。廠家一定是從產(chǎn)品的知識開始培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品的優(yōu)勢。這一點(diǎn)毋庸置疑。但是，在行業(yè)迅速發(fā)展，競爭品牌如雨后春筍般快速發(fā)展時代。如果，你的品牌導(dǎo)購跟其他品牌導(dǎo)購沒有區(qū)別的時候，客戶選擇你的幾率就會少了很多，如果你的品牌沒有對手的強(qiáng)大，那么培訓(xùn)就應(yīng)該比對手強(qiáng)大，否則你的訂單一定會被對手搶走。

　　導(dǎo)購要從設(shè)計(jì)開始培訓(xùn)，設(shè)計(jì)要從安裝開始培訓(xùn)，安裝要從導(dǎo)購開始培訓(xùn)。這是為什么?我們試想，客戶是相信導(dǎo)購，還是相信設(shè)計(jì)師?肯定是相信設(shè)計(jì)師，那么，我們就要打造設(shè)計(jì)師導(dǎo)購。如果導(dǎo)購是簡單的介紹產(chǎn)品，而不是以專業(yè)的設(shè)計(jì)學(xué)說服客戶，那么你無法讓客戶更加信服。