地板企業促而不銷 促銷形式待提升

　　隨著中秋國慶雙節的遠去，地板促銷的熱潮也在平穩消退。在地板促銷日益泛濫的今天，只有找到實實在在的差異化促銷，才能避免陷入“促而不銷”的陷阱，才能規避“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷”的怪圈，才能真正打破“雷聲大，雨點小”的魔咒，那么如何才能讓地板企業走次此類怪現象，從而讓促銷發揮效用，成為廠商有效撬動市場的引擎和利器呢。編者總結了一下四點：

地板企業促而不銷 促銷形式待提升

　　一、促銷種類差異化

　　廣義的促銷，最起碼包括常規促銷、人員推廣、廣告、公關這四項。我們可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規的買贈、特價時，我們不妨做社區促銷，專業去做地板營銷人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產品的認知度，提升顧客對品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發布廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關、事業單位等等。當競爭對手在地板促銷的設計上，更多地偏重于商業化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高企業的美譽度的同時，也樹立企業的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對企業品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

　　二、促銷形式差異化

　　常見的地板促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯合促銷，即不同的企業或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯合的方式，將彼此的產品作為贈品或附加產品。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產品，送你另外一種形式的產品，比如，有的美容院，當你購買了美容產品后，可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。

　　三、促銷內容差異化

　　如果在舉辦地板促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質化，那么，我們就要盡量在內容上加以區別。比如，同樣是做買贈，我們可以在贈品的種類、數量上與競爭對手形成差異化，同時，我們也可以做連環促銷，什么是連環促銷呢?就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買一套產品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環促銷，滿足了地板顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

　　四、促銷主題差異化

　　促銷主題是促銷的靈魂，是對促銷最終意義的升華和總結。在地板企業促銷實施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業在節假日做促銷時，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現了這家企業“感恩社會，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對于企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實際的效果，即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。