理性消費漸成主流 地板電商時代順勢崛起

　　每一年的“金九銀十”都是地板行業不變的年度促銷主題，同樣，每一年“金九銀十”所表現出的市場現象和規律也倍受地板企業和經銷商所重視。而在本年度的“金九銀十”當中，市場和消費者所表現出的最大變化，莫過于“理性”這一概念的蔓延和普及，理性消費已經成了新一代80、90后消費者的主要特征。而在這種特征引領下，電商這一渠道也將面臨崛起。

　　價格成主導因素

　　在地板行業網絡專業門戶——中華地板網針對于“金九銀十”的專題報道中的終端調查顯示，如今80、90后對于電商渠道的青睞，主要在于價格上的巨大優勢。理性消費的蔓延，讓很多新一代消費者對于產品的價格越來越重視，不少消費者在接受中華地板網采訪時表示：在購買地板之前，都會在網絡電商中查看好產品和價格，然后才會去實體店進行樣品查看，并根據實體店和電商的價格差距來決定最終在哪一渠道購買產品，而這其中通常所能被接受的價格差異不超過20%。

　　從這一點來說，無可否認，互聯網已經滲透到了市場中的方方面面，改寫了地板行業渠道運行的部分規則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，地板企業不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。

　　電商的優勢與機遇

　　地板行業在成熟變革的期間，也應及時調整營銷策略，抓住網絡營銷渠道這個商機。雖然說如今的電商渠道尚未受到大多企業的足夠重視，但不少地板企業的電商建設都已經基本完成，這些企業多是利用網絡來宣傳、拓展自己產品的知名度。其實網上交易一個最大的優勢就是價格比商場低很多，因為商場有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了場地的租金，銷售人員的成本和一些商場的廣告也有很多成本都在這里面，而電商則將這些環節完全省去，極大節省了企業的相關人力、物力和財力。

　　如果地板行業實行網絡銷售，節省出來的相關費用就可以靈活運用，可以把資金更多的投放到網絡營銷上去，經過專人不斷地在網上做品牌宣傳、推廣，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小地板企業營銷者開辟了一種新的營銷思路，一種如何占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被＊＊，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使企業不斷壯大。

　　單就渠道而言，市場環境的日新月異和市場需求的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據。時變則勢異，面對市場新的情況，地板企業應冷靜地分析現狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優劣勢，結合自身特點對已有渠道進行結構調整，嘗試和探索新渠道。

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