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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2013-10-10 15:21:16 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
【中華地板網(wǎng)】現(xiàn)今地板行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，雖然諸多消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅以價(jià)格為選購地板的主要考慮因素，但是就地板企業(yè)來說，價(jià)格在一定程度上還是影響著銷量的。 價(jià)格作為地板品牌的一個重要構(gòu)成，對于市場銷量有著極大的影響，甚至對于一些中低檔的地板品牌來說，價(jià)格也是影響經(jīng)銷商加盟的一個重要因素。所以地板產(chǎn)品的定價(jià)是企業(yè)不可小視的環(huán)節(jié)。 一般品牌公司都希望在全國都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)，目前大部份一線品牌可..
價(jià)格影響地板銷量 地板企業(yè)需調(diào)整售價(jià)機(jī)制
現(xiàn)今地板行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，雖然諸多消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅以價(jià)格為選購地板的主要考慮因素，但是就地板企業(yè)來說，價(jià)格在一定程度上還是影響著銷量的。
價(jià)格作為地板品牌的一個重要構(gòu)成，對于市場銷量有著極大的影響，甚至對于一些中低檔的地板品牌來說，價(jià)格也是影響經(jīng)銷商加盟的一個重要因素。所以地板產(chǎn)品的定價(jià)是企業(yè)不可小視的環(huán)節(jié)。
一般品牌公司都希望在全國都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)，目前大部份一線品牌可能可以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，但是二三線地板品牌就很難實(shí)現(xiàn)。所以一般品牌前期會放寬價(jià)格體系，給到加盟商一個加價(jià)比率，但如果地板市場份額較大時(shí)，就必須將銷售價(jià)格統(tǒng)一，這是樹立品牌信任度的一個重點(diǎn)。
而地板加盟商在制定最終銷售價(jià)格的時(shí)候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費(fèi)者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當(dāng)遭遇銷售淡季的時(shí)候，不能一味地以價(jià)格的下降作為提升地板銷量的手段，這樣也會給消費(fèi)者形成負(fù)面的購買慣性，只等品牌打折的時(shí)候購買。
另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對的檔次群體相吻合，如果地板品牌走得是高端路線，而打折的時(shí)候，產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重縮水，這也會直接影響到品牌原有的目標(biāo)客戶群。
總之，地板企業(yè)在制定價(jià)格之時(shí)，必須考慮到以下兩點(diǎn)：一是市場同類產(chǎn)品的價(jià)位，二是本產(chǎn)品的性價(jià)比是否合理。而地板企業(yè)關(guān)于以上兩則考量后的售價(jià)機(jī)制，也是加盟商需要好好注意的。
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