地板企業頻繁促銷分散銷售力 市場渠道需整改

　　十一黃金周已經告一段落，在此期間，地板等家居建材行業各大類型的促銷不斷，就整個黃金周的戰況來看，小編通過走訪市場也發現幾大問題。

　　郊區市場有待培育

　　現在大部分產品都面向大城市郊區，因為現在的新盤幾乎都在郊區。從需求上看，郊區的消費者所占的比重會更大一些。但從購買力上看，越靠近市區的購買力越強，郊區很多地方消費意識也還不是很成熟。比如四環內出五百套房子，可能有四百套都會選擇使用高檔實木地板;但四環到五環的五百套房子，可能只有一半的消費者選擇使用高檔實木地板，還有一半會選擇自己購買石材后讓家裝公司到現場加工。所以郊區市場還有待進一步培育。

　　頻繁促銷分散消費

　　小編在十一期間也逛了不少家居城，感覺與平時周六日的客流量差不多。雖然可能大部分消費者都借十一長假出去旅游了，但也說明現在的市場跟以前不一樣了，以后的市場可能也會趨于常態化，節假日跟周末差不太多。

　　這也算是市場正常的發展變化，現在很多地方的賣場都是超飽和的狀態。這些地板等家居賣場平常也有促銷，比如長沙的主流賣場經常會有一些大型的爆破營銷，每一次都會告訴消費者是全年最低價。這樣的促銷愈發頻繁，消費者也就更分散了，不會總是集中在十一去消費。

　　家裝公司應有特色

　　近兩年來，市場一直處于下滑狀態，品牌家裝公司不斷受到沖擊，這樣的市場環境讓人茫然。有的家裝公司不惜搞起了價格戰，但效果甚微。目前在家裝市場上，每家公司都應該有自己的特色，并根據自身情況制定市場策略。可以將精力放在前期渠道拓展方面，以營銷活動作為優勢，以提高簽單率提升產值。現在市場上活躍的公司特色也很明顯，有的以銷售主材取勝，有的專注二手房裝修，有的盯緊高端市場。現在是市場升級轉型的準備階段，如果不能及時轉身， 很可能被淘汰。