地板企業網絡營銷應穩站年輕消費市場

    如今80后、90后正在成為主流消費群體。而今網購更是他們的天下，來自麥肯錫的研究報告《崛起的數字中國》顯示，“75%的網購消費者小于34歲，超過半數屬于中產階層以上。相比普通網購消費者，他們更年輕、學歷更高，也更富有。”因此對于地板企業來講，誰在網絡營銷上吸引更多消費者的眼球，誰就能在網絡營銷上取得主動權。

地板企業網絡營銷應穩站年輕消費市場

　　這樣的潛在消費人群顯然會讓諸多地板企業心動，或者是社區網站合作召集團購;或者是在淘寶網上開店;或者是建立自己的銷售網站，許多地板企業都在用自己的方式試水網絡營銷，爭奪80后、90后的消費者。時尚，這是生活家地板在網絡營銷中最大的先天優勢。盡管生活家網絡營銷尚在嘗試階段，但該公司董事長劉碩真斷言，他們在網絡營銷方面最大的優勢就是生活家的理念和產品與80后、90后有天然的親近感。

　　今年的一些大型節加入促銷活動與往年有所不同，例如“五一”，除了實體店面的各種打折優惠活動外，眾多地板企業不約而同地加大網絡促銷力度。生活家、圣象、大自然地板等一線地板品牌企業，共推出1600平米高品質地板的“秒殺”活動，在沒有其他人報出同樣價格的前提下，出價最低的消費者可以按該價格買到50平方米自己所選擇的地板。

　　“看一眼，就喜歡”，這是網絡客戶對生活家產品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產品為生活家地板創造了巨大的競爭優勢;在網絡營銷中，這種優勢表現得更為明顯。地板團購是生活家最常規的網絡營銷方式，借助時尚地板產品所積攢的人氣，以及1000多家終端體驗店的配合，生活家所組織的團購幾乎場場“爆棚”。然而，賣產品只是生活家網絡營銷最基本的目標，生活家更看重的是通過網絡平臺輸出生活家的價值觀和木居文化。

　　對于服務優勢，生活家目前更多的還是依靠消費者在論壇和社區網站中的互動和口碑傳播。盡管這種基于良好消費體驗的“免費廣告”可信度高，但其傳播范圍和傳播效果卻是不可控的。盡管從目前來看，生活家的服務優勢還無法在網絡營銷中體現出來，但生活家相信通過服務品牌的塑造，一定能夠贏得更多消費者和社會的認同。