結合當地市場 精準定位地板代理

　　機會是留給有準備的人的，地板代理商在開店之前，都需要對開店前的一些準備工作做得很充足，針對當地市場進行市場調研，充分了解當地市場行情是意向代理商們不可缺少的步驟。那么這些充足的市場準備工作有哪些呢?了解本區域內地板市場潛力、分布規模、有多少競爭對手、目前市場上的品牌定位和銷售情況如何等，這些都是非常有必要的。另外對潛在的消費群體分析，了解當地消費習慣和消費水平，這些也都是在加盟品牌之前需要知曉的。只有充分了解當地市場，才能更快捷、更有針對性的找到合適的品牌代理。

　　了解當地市場潛力及分布規模

　　所謂“知己知彼，百戰不殆”。要在一個行業立足發展，其前提是該行業必須有發展空間和巨大的市場潛力。所以，對于初入地板行業的意向代理商，在選擇代理地板之前，首先就必須了解木地板在當地的市場潛力有多大，是否值得加盟。因為有需求才會有發展的空間，有市場才有成功的機會。

　　其次，了解地板品牌在當地市場的分布范圍及規模，也是非常重要的。在加盟品牌之前，先了解當地市場上的品牌分布范圍及店面規模，這樣有助于自身店面選址和規模把控，并能知曉自身硬件設備在同行業中是否有競爭優勢。

　　同行業競爭對手分析的重要性

　　開店前期，分析本區域同行競爭對手有哪些、品牌定位如何、有哪些優勢、月銷量和年銷量是怎樣的，只有“知己知彼”，才能“百戰百勝”。首先，了解自身的不足，多對自己的軟硬條件進行深入分析，當然，需要尋找有可比性的對象進行分析，多從自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進行考量。其次，明確目標與方向;競爭對手比你做的好而且自己又無法超越的，那就考慮“另辟蹊徑”，做出自己的特色。

　　了解當地消費習慣

　　中國地大物博，區域文化差異也比較明顯，各地區消費者在挑選木地板時會隨著地區文化差異而有所不同。而消費者的需求量是支撐門店發展最直接的因素，所以意向加盟商在選擇品牌之前，需要接“地氣”，充分了解當地消費者的消費習慣。比如，要了解人們在選擇購買地板產品時，是選擇強化地板的多，還是選擇實木復合地板或實木地板的多;還要了解地區對于產品類型的喜好情況，能有效幫助經銷商在選擇品牌時做到“有的放矢”，選擇符合消費者喜愛的產品。

　　了解當地消費水平 幫助定位品牌

　　隨著城鎮化建設的加快，地板企業開始選擇向二三線市場及周邊農村市場擴展，這些地區剛性需求量非常大，但消費水平卻相對有限。小編走訪本地建材市場隨機采訪了一些消費者，很多消費者表示會選擇中高端地板，因為品質和環保方面會更令人放心，用起來也舒適。而剛參加工作不久的王先生則認為自己目前的經濟狀況買不起中高端地板，所以先找個信得過有門面的牌子，做個過渡裝修，其他等將來有條件了再進行二次裝修，選個好些的品牌。

　　所以在加盟品牌之前，意向代理商先了解當地消費水平，能幫助有效地定位即將代理的品牌檔次，不會走彎路。

　　機會永遠留給有準備的人——這句話說得沒錯，地板意向代理商在前期尋找品牌時，只有充分了解當地市場，意向代理商們才能能快捷、更有針對性地找到合適的品牌代理。

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