地板經銷商要合理把握區域市場

　　區域市場也是地板經銷商不可遺漏的一個點，經銷商如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位，似乎也是每個地板企業跟經銷商考慮的問題。

　　專賣店布置

　　地板專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定位丸”。地板專賣店建設是一個精細的系統工程，專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的意義。

　　在體驗經濟的時代，成功的地板專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規劃，才能達到提升業績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式進行展示;消費者體驗，體驗什么?

　　這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的地板品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業績的“魔力”。

　　合理規劃

　　對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區域市場的進入策略。

　　如果高端品牌發展良好，則說明當地已經有了一定的地板品牌消費概念，可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后，執行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開發階段做好不同的工作。

　　公司化運作

　　凡是做得成功的經銷商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　服務要佳

　　良好的服務對于地板經銷商的銷售是至關重要，建立統一規范服務中心，而地板經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又使得服務必須做得到位。因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的。