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手機瀏覽中華地板網2013-08-29 14:48:38 責任編輯： 張彬彬 瀏覽數：
【中華地板網】正因為在現有市場之下無法進一步獲利，再加上國家政策的導向，地板業進行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設必然要通過將營銷隊伍進行擴散，才能在穩定現有市場的前提下收效，而經銷商就是其中重要的環節。 三四級市的地板經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要...
地板企業開發市場漏洞 需“深耕細作”
正因為在現有市場之下無法進一步獲利，再加上國家政策的導向，地板業進行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設必然要通過將營銷隊伍進行擴散，才能在穩定現有市場的前提下收效，而經銷商就是其中重要的環節。
三四級市的地板經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果地板企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。
既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。以往只需一個省在省會設一個辦事處即可，現在要求服務區域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經營變成真正的“精營”。
地板企業要建立自己的服務機構平臺，能夠直接落實一切政策，也便于銷售政策毫無保留的直達每個經銷商，確保銷售任務的完成。同時地板企業還需根據平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合當地的銷售政策。
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