迎合裝修旺季：地板代理商促銷大支招

　　立秋之后，伴隨一夏的高溫逐漸失去了它原有的毒辣，氣溫逐漸適宜。建材市場上的地板代理商們在這宜人的天氣里開始活躍起來，為迎接“金九銀十”裝修旺季的到來卯足勁，各自出招應對裝修旺季促銷，希望成為本季最大的“贏家”。筆者羅列了地板代理商促銷活動中需要注意的一些細節，希望能夠幫助到代理商們更好的打好這場“促銷仗”。

　　裝修旺季品牌促銷戰拉開序幕

　　做特色服務，讓更多人記住你的品牌

　　每逢節假日、裝修旺季，無論地板企業還是地板代理商，都是費盡心思尋找切合消費者需求的促銷。此時，各地板品牌大打“價格戰”、“裸價風暴”、“清倉甩賣”等促銷活動層出不窮，每年的促銷都如出一轍，大同小異，沒有創新特色的元素加進來。

　　近日，筆者路過一家服裝店，看見她們的導購員走出店門外和一名從他們店內出來的人揮手道別。起初以為他們是認識的朋友，后來才發現這家店的店員對每一位進店客戶都會說“歡迎光臨，請這邊上電梯”，也會和每一位出店的客戶熱情地說“歡迎您下次再來，再見!”，并揮手道別。街上那么多服裝品牌，很多都記不清楚名字，而這家店雖然只是新入駐并且不知名的品牌，但是因為他們的服務很特別，筆者一下就記住了。由這個案例我們可以看出，服務對于一個商家的重要性。無論在什么行業，人們對于服務的要求是相同的。我們的地板代理商朋友們，在開展促銷活動時，也要做有特色、有創意的促銷活動，方能吸引更多消費者眼球。

　　個性時尚產品 更能引起共鳴

　　80、90后這兩個年輕族群逐漸成為消費主力軍，他們有著獨特的消費模式。當傳統的木地板產品不再讓他們感興趣時，富有創意和格調的木地板才能更好抓住這兩個年輕族群消費者的心。地板代理商在“金九銀十”促銷季活動時，必定不能缺少“有特色、有創意的木地板”來吸引這類消費族群。因為他們對地板生活有著獨到的見解，對家居生活有著更高的要求，追求時尚、個性的地板產品，同時也容易被創意獨特的促銷模式所吸引。

　　品質保障 杜絕“以次充好”

　　在市場情況變化不大的情況下，“質量牌、服務牌”使消費者消費得更明白，已成為地板代理商們努力的重點。但也不排除某些無良商家對降價促銷商品“以次充好”，導致無規范現象的頻繁出現，這不僅使得消費者的權益受損，也使得企業名譽受損。以致于市場“促銷活動”雖然吸引人，但是消費者都已經練就了一顆“淡定”的心，在選購木地板時更理性。地板代理商們要想銷售的產品有市場，還是要用質量說話，杜絕“以次充好”現象，做好口碑營銷。

　　異業聯盟促銷 創新營銷模式

　　隨著人們生活水平的不斷提升，消費者越來越注重快捷、有效的購物體驗。對消費者來說在同一家店選擇更多的家居產品，能省去往返各種家居市場挑選產品的時間和精力的同時，還能得到更多服務和待遇，無疑是一種最快樂的購物方式。無論是送貨、收貨，還是售后服務等方面更方便，不失為一次令人省心、放心的購物體驗。對地板代理商來說，眾多品牌組成異業聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠高于“單槍匹馬”作戰。因為消費者看到的是更大規模的促銷陣容及品牌實力，選購和下訂單時會更偏向于實力強大的地板品牌。

　　同時，隨著互聯網的飛速發展，越來越多的人選擇通過網絡來了解品牌信息和促銷活動，甚至通過網絡購買產品，所以網絡營銷不失為這個裝修旺季的一種較好營銷手段;另一方面，地板代理商可以聯合地板企業通過網絡來做“金九銀十”促銷季的活動預熱，因為在快節奏生活的如今，很多消費者希望花更少的時間和精力做更多有意義的事情。

　　擁有了極具特色的服務營銷，加上個性時尚、更具品質保障的木地板產品，代理商們在開展“金九銀十”促銷活動時自然就有了優于同行的優勢，可以放手大膽進行促銷活動。中華地板網也希望在今年的促銷季中，消費者能擁有更愉悅的購物體驗，地板代理商們也能如愿以償，成為本季的“大贏家”。

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