地板促銷雖成消費常態 企業也要玩出新花樣

　　近期，在盛夏炎炎中各種促銷戰火熱開戰，但是至現在秋意漸涼的時候，促銷熱度似乎還未完全平復下來，雖然促銷已經在包括地板業在內的不少行業里成為“雞肋”，但這根“雞肋”并不是完全沒有味道可言，所以才會成為商家們既愛且恨的手段。

　　節日是人們在生產生活中形成的風俗習慣，其本質是一種民俗文化。在營銷價值觀里，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及標準，需求標準決定品牌定位，做品牌、就是做文化。地板企業要學會將企業的品牌文化與節日民俗文化進行有效嫁接，這是決定節日營銷活動能否吸引眾多的消費者，能否在消費的同時認同品牌產生品牌好感，能否帶來良好的市場效益的重要因素。

　　節日促銷戰 要知己知彼

　　地板企業在進行節日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發展階段?行業的競爭態勢如何?這次營銷活動要達到什么目標?此外，地板企業要分析節日的性質、企業能整合與利用相關資源、促銷的時間長短與節奏。

　　節日營銷不是某幾家行業巨頭開展的營銷戰，而成為整個地板行業對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區域、終端戰術等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節約成本、避免同質化的節日營銷。

　　了解消費者也是節日營銷的關鍵。目標消費者是誰、他的節日消費習慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了地板企業要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度。總之，只有明確這些問題后，地板營銷的活動才能更具針對性，更有執行力、更能達到預期效果。

　　創意個性不可缺

　　消費者在節日營銷的炮火里不能說是身經百戰也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉變，創意營銷和個性服務成為新的需求熱點。

　　要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。促銷形式的創意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方法已經不能引起消費者興趣。如果地板企業把多種促銷方法進行創意的組合可能會產生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化增加互動性也是增加消費者參與熱情的重要手段，讓消費者購物外感受游戲的樂趣。