地板行業面臨渠道下沉 企業應加強渠道攻略

　　關注渠道就等于是關注“財道”，地板行業在渠道下沉呼聲愈來愈高漲的情況下，把控好渠道變得尤為重要，地板行業發展至今天的成熟階段，競爭越來越激烈，如何有效拓展銷售渠道是當下各大地板企業的重中之重。

　　強勢入駐精裝房

　　隨著更為嚴厲的樓市調控的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于地板行業來說面臨著一定的挑戰和機遇：首先，建筑地板行業不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對地板的需求。

　　以后很多房子都是精裝修了，地板業在房地產的建筑材料里只是“小頭”，只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，生產中高檔地板是今后的一種發展趨勢，對規模較大的企業來說也是一次轉型機遇。

　　隨著地板業傳統家裝市場競爭的加劇，加上國家房產調控政策進一步發力，加裝市場已經趨于飽和。營銷在工程對大多數地板企業來說或許是不錯的選擇。

　　有效利用網絡平臺

　　一直以來，地板行業銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造地板的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

　　地板企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做地板產品的市場推廣與品牌傳播。

　　地板業內人士表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要的營銷渠道。

　　地板經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。

　　地板市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于地板企業來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發展壯大。

　　加足對農村市場的火力

　　隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。因此，地板企業也不能錯過這一難得的機遇期。地板企業應抓住機遇大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小地板企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。

　　在三四線地板業市場，本土地板品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地地板品牌更具競爭優勢。

　　另一方面，一線地板品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。一線地板企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線地板企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。