地板企業切忌跟風下鄉 要學會“量體裁衣”

　　素來就有“陽春白雪、下里巴人”之說，同時介于兩者各有各的喜好，各有各的偏愛，地板市場也是如此，現階段諸多地板企業轉戰城鎮農村市場，但是并非就能完全適合，也要根據當地經濟情況和消費習慣來判斷。

　　農村地板消費情況

　　業內人士透露，大部分一線品牌地板產品的毛利潤率在40%以上。其中高端原木地板產品由于其產品附加值高，利潤甚至可以翻番。但是由于價格過高，一線品牌地板在地縣市場的銷售空間較小。

　　小編調查了某地縣市場的數十家地板經銷店，發現大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的中低端產品。目前，在地縣市場，中低端地板品牌占有絕大部分市場份額，而高端產品的市場空間十分有限。

　　一線品牌價格相對較低，地縣消費者能夠承受，所以市場前景被眾多經銷商看好。隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放，二線地板品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步擴大。

　　中低端地板在農村更吃香

　　近年來，國家政策不斷向地縣農村市場傾斜，農村經濟得到一定程度的發展。特別是其中一些進行新農村建設的農民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對建材產品的要求也越來越高。

　　根據市場調查了解，農村市場的對于地板品牌的消費跨度較大，但是就整體來講，中低端價位的地板還是比較吃香。

　　“集市”旺盛，客流有保障在許多農村地區都有一個相對集中的集市，定期進行商品交易。“趕集”已經成為農村居民必不可少的一項活動。每逢集市，即使沒有購物需求，許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設立在地縣集市，許多居民在逛集市的時候，就會進入這些店面，增加了店面的人氣，擴大了店面的銷售機會。

　　大部分農村消費者對地板品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產品的價格和質量。雖然一線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響一線品牌在農村市場的銷售，因為一線品牌的價格優勢更加突出。