地板家居賣場成“大佬”基地 中小賣場另尋契機

　　就整個大家居行業而言，地板等家居賣場過剩已成為公認的現象，中小型賣場逐漸退出市場，各大型的家居賣場成為寡頭，且仍舊在處于不停的擴張趨勢。

　　賣場過剩加劇行業洗牌

　　受經濟下滑、樓市調控等影響，最近3年來，泛家居建材的賣場面積和經銷商數量成倍增長，但購房者并沒有成倍增長，全國賣場過剩50%。商務部最新發布的數據也顯示，今年上半年，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

　　在賣場相對過剩的情況下，就會出現一種‘吸金’現象。服務好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務、品牌都較弱的中小賣場，就面臨著很大的生存壓力。

　　中小賣場戰略布局不清晰

　　隨著市場不斷擴容，如今賣場之間開始比售后服務、比誠信、比產品質量。很多中小賣場做得不好，是因為小平臺的體量太小，知名品牌入駐少，中高檔產品進不去就形成不了氣候，這給他們帶來了一定的生存壓力。

　　“中小賣場關閉，最主要的是他們自身的定位沒有得到市場的認可。”相關地板專業人士認為，“比如幾個定位較準的家居賣場，走的就是中低端路線，面對的客戶群就是工薪族。因為定位非常準確，所以在激烈的競爭中也做得很好。”

　　進軍三四線市場 生存空間或更大

　　“中小賣場想要生存，就要學會打‘游擊戰’。”中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，中小賣場必須轉型升級，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場可以考慮向三四線市場發展，比如到區縣建家居建材超市，在一個區域內搶占先機。

　　中小賣場一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。未來的市場競爭將考驗每一個平臺，經濟實力強的大型賣場可以做綜合性賣場，但對中小賣場來說，細分市場的空間更大。

　　中小賣場一定要根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉移陣地將不利于企業的長遠發展。