地板經(jīng)銷商尋找合作伙伴 標(biāo)準(zhǔn)要衡量

　　迅速占領(lǐng)市場、做大做強(qiáng)就離不開地板經(jīng)銷商的協(xié)助，目前有很多經(jīng)銷商和地板企業(yè)在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了地板行業(yè)大品牌少，夫妻店多。好的企業(yè)一定要配備者強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度也會直接影響到經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。

　　企業(yè)硬件措施

　　地板經(jīng)銷商需要進(jìn)行廠家實力考察，包括廠家營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。這是進(jìn)入廠家可見的東西，當(dāng)然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。技巧：可以看下介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標(biāo)志充斥著整個工廠，那大可放心了。

　　加盟適合自己的經(jīng)銷商

　　地板經(jīng)銷商要確定與自身情況(包括自身生產(chǎn)木門的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等)相適應(yīng)的目標(biāo)招商群。地板企業(yè)招商應(yīng)該認(rèn)識到并不是只要經(jīng)銷商有錢就可以來代理自己的地板，而要要求這些經(jīng)銷商有足夠的運(yùn)作市場的能力和手段。

　　考量地板品牌形象

　　品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點(diǎn)也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體地板企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

　　理念合拍

　　最主要的是需要注意經(jīng)營理念是否合拍，這一點(diǎn)為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難?；诖?，經(jīng)銷商一定要了解清楚木門生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。