地板經銷商需掌控團隊作戰

　　團隊作戰是個基本的銷售模式，能促進各方的協調運作。對于地板經銷商來說，單靠企業提供的政策支持和品牌自有的影響力是遠遠不夠的，擁有一個強大的銷售團隊才是有力的經營策略。

　　加強自身管理素質的培養

　　要將某地板品牌在該地做大做強，經銷商還必須對當地市場、行業狀況、產品本質及整個營銷運作流程非常清晰，熟知內部運作的每一個環節。只有經銷商自己深入研究這個行業，加強自己對行業的知識儲備，才會成為專家，也只有成為了專家才能更深刻的認識這個行業，從而自己的每一步規劃，每一個戰略方向都不會走樣，而且針對性才會極強。

　　來自企業的幫助是促進經銷商發展與提升的外部因素，對于一些品牌力強大、實力雄厚的地板企業來說帶動經銷商的發展的確不成問題，這些企業確實也帶動了一大批經銷商快速走向成功，迅速賺得N桶金。

　　但再大再成功的企業，也會有一批經銷商因跟不上步伐而被淘汰，在地板行業中被企業終止合同或主動終止合作關系的經銷商不在少數，無論是主動停止合作還是被動停止合作，最主要的原因與導火索肯定是在該市場的銷量不讓人滿意。因此，對于地板經銷商而言，除了充分享受公司給予的各種機會，還需要提升自身，不斷完善自己。

　　團隊合作的重要性

　　強大團隊并不是說人員數量多，而是單兵作戰能力和團隊作戰能力強。地板經銷商的團隊一般分為店面銷售(店長、導購)，店面設計師，安裝隊伍，外圍業務團隊，有的還有操盤手，這幾個小團隊人員數量都不是很多，但哪一個團隊的作用都很大，都需要能夠撐起半邊天。為了能發揮好團隊的作戰能力，經銷商一般在選人時就必須嚴格，寧缺毋濫，還要做好人員儲備，當發現哪些人實在不適合該團隊時就要果斷換人，及時補充新鮮血液。

　　在對這支團隊管理中，經銷商需要以德服人，樹立自己的老板威望，同時要以禮待人，讓你的員工愿意跟著你走，思考問題能主動站在老板的角度去思考，并幫著老板去解決各種實際問題。只有團隊穩定了，強大了，經銷商才會有競爭力，才能不斷發展壯大;否則只會陷入到招聘——解聘——招聘——解聘的惡性循環中。