地板企業應加強品牌和服務建設 夯實穩固根基

　　營銷戰在現今地板行業的發展已經無法讓地板企業抗衡市場了，在地板品牌叫囂的今天，市場更加注重的是品牌和服務，而且在將來也會一直延續下去所以對于擁有沖出國內市場走向國際野心的地板企業一定要做好品牌管理。

　　打品牌要精細

　　說到品牌管理，很多地板企業家想到的就是大量投放廣告，而投放廣告尤其是央視的廣告，對國內現在的地板企業來講又不堪重負，導致很多地板企業對品牌的理解只是霧里看花，難理解其本質。

　　對于占中國地板企業絕對數量的中小企業來說，品牌眼下已經成為其發展的最大瓶頸，如果不做品牌肯定是死路一條，做品牌沒錢同樣也死路一條。那么，面對這樣尷尬的情境，中國地板企業又該如何正確看待發展過程中的品牌打造?如何利用現有的優勢來建立自己的定位優勢?

　　夯實自身領導地位

　　地板企業成功創建品牌的第一步就是要想辦法在消費者心智中開創一個新的產品類別。接著就是不斷去夯實這個類別在消費者心智中的主導地位，也就是不斷去通過信息傳遞來強化認知，盡一切力量讓每一個目標受眾都知道你是行業或者類別的領導者。

　　當然，這是一個長期、不間斷的重復策略。因為消費者是一個流動的群體，新的消費者會不斷地進入，而他們通常并不清楚誰才是該品類的開創者，誰是市場的第一品牌，如果忽略了這一點，就會讓后來的競爭者有機可乘。

　　我們不難想象一些樸實的傳播觀念，比如“連續八年全國銷售遙遙領先”，“某某市場領導品牌”，這些傳播口號比“大創意”效果更加的顯著。

　　相當多的企業只見樹木不見森林，他們認為宣傳的重點應該聚焦在產品的特點或者性能上。實際上，消費者的邏輯和企業的邏輯恰好相反，企業會經常說“產品好，才是王道”;而消費者的邏輯則是“大家認為好的產品才是好產品”。

　　市場的競爭是一個長期、動態、不斷發展的過程，一旦某個地板企業的產品類別勢頭發展良好，那么新的競爭者一定會進入，而且會越來越多，任何一個行業都是這樣。因此，想要確保自己的品牌競爭地位，地板企業就需要跟上競爭的節拍，推動自己更快的前行。

　　新的產品類別進入消費者的心智需要時間，而時間卻會站在領導品牌一邊。作為一家領導品牌的地板企業，維護其品牌的方式就是學會在競爭的同時去監視競爭對手的發展，設置行業品牌傳播門檻，盡可能去封殺對方。

　　行業第二或者第三品牌想要在自己和領導品牌之間尋找一個清晰的定位區別幾乎不可能，比如說方正筆記本電腦，即使找到了某種物理上的區別，領導品牌也會很快復制，復制也意味著消滅這個獨有的概念。這就是封殺的概念，它適合每一個領導品牌。

　　對于正在創建品牌的中國地板企業，廣告并非有力的手段，但在品牌的維護階段，廣告可以提高競爭門檻，建立起戰略價值。比如寶潔公司就是全年利用其強大的廣告優勢抬高競爭門檻，因此也成就了世界上最大廣告主的美譽，央視多年的廣告標王也很好的說明了這一點。廣告的巨額投放導致了寶潔的競爭對手望而止步。

　　深化品牌內涵

　　做為地板企業，一旦代表品牌類別的消費者心智地位穩固下來，那么重點就應該去推廣品牌類別而非品牌。VISA就是一個很好的值得去關注的例子，它因開創成功的“支付”品類而成為一個地位穩固的金融品牌。

　　擴張品類策略的下一個要點是引入競爭對手。利用競爭對手來共同開拓市場、教育消費者、否則品類市場難形成大氣候。在引入對手時，企業還必須學會來加強內部的競爭，也就是當自己的某一個品牌占據市場主導地位后，及時推出第二品牌，創造新的市場機會點，這是領導品牌的最佳選擇。