E時代下 中小地板品牌能否“又見一村”

　　互聯網是一個很廣闊的低成本的市場運營平臺，在地板行業各大品牌形成鼎立之勢的局面下，中小型地板企業可謂是在夾縫中生存，然而網絡平臺的出現給小地板品牌的市場發展又遭遇了轉機。

　　電子商務的快速發展，使得很多地板經銷商順應潮流投入電商的懷抱，延續了小品牌背后小型制造企業的生命，其中很多名不見經傳的品牌實際上是由經銷商控制的。

　　中小型地板品牌的商業策略中有多少是戰略考量，但毫無疑問商務成本是一個巨大的推力。對于小品牌來說，主流線下渠道的商務成本太高了，即使能夠逞一時之勇，最終小品牌一定會不堪重負。而電商特別是淘寶、天貓這樣的開放平臺似乎解決了這個問題，所以當大品牌和EKA上演新劇本的時候，小品牌則潮水般涌入開放平臺。

　　然而，當小品牌歡呼互聯網大時代到來的時候，互聯網真的是小品牌的春天嗎?電商模式創造了新的交易速度，但沒有解決交易成本問題，物流成本遠遠高于線下。物流成本的高企本身不是模式缺陷，恰恰是互聯網交易中針對最終消費者服務成本投入的提高。就其本質而言，電商平臺是服務競爭的平臺，簡單的價格競爭是不會有互聯網的未來的。如果沒有對于互聯網生態和商業文化的深刻認知，那么互聯網不是小品牌的春天，而是小品牌的終結者，因為小品牌可能已經無路可走。

　　小品牌的互聯網機遇在于能不能發掘大數據的金礦。當大家都在熱議大數據的時候，我們真的能隨心所欲地擁有大數據嗎?大數據并不在我們的電腦里儲存著，大數據有些像互聯網的域名，雖然你可以注冊，但是其實你只有使用權，并沒有真正擁有它。

　　大數據正在日益變成電商的隱秘資本，龐大的顧客數據，包括細分人群的消費習慣、消費特點、消費趨勢和所有個性化的消費行為數據，就像一個巨大的寶藏，電商系統牢牢控制著通往財富的鑰匙。

　　小地板品牌必須建立運用大數據的能力，改變以價格促銷為主要手段，轉為通過建立與消費者需求相適配產品聯系與溝通方式，采用區別于大品牌和其他競爭者的定位，尋求建立一個互聯網上的利基市場。

　　這個利基市場和線下市場有很大的不同，主要表現在三個方面：其一，個性化的廣泛選擇使“縫隙”變得更大、更多變，意味著比線下有更多的商機。

　　其二，長尾陣列使“小眾”變成“大眾”，只要他(顧客)在那里，你總能更高效率、更精準地找到你的顧客。

　　其三，重新定義品牌和競爭。如果你關注顧客的購買體驗并且善于溝通，你可以重新編制互聯網的品牌榜，互聯網上品牌銷售排名可能完全和線下沒有什么關系，很多銷售TOP5產品和線下銷售TOP5產品并沒有太多的交集。

　　小地板品牌應該更關注整合資源，其中關鍵一點是充分的社會分工—互聯網商業角色關系定位。在獲取大數據和提升運營能力方面，線上代運營公司在現階段將發揮建設性作用，小品牌應該有商業學習精神，在運營合作中認真學習，未來建立一些“店主級”的專業運營團隊是完全可以想象的。

　　在地板行業競爭如此激烈的情況下，中小型地板企業在夾縫中前行時也應開辟一條通往大路的道，互聯網這一大好時機正是“柳暗花明又一村”的時候。