各大地板品牌紛爭市場 中小型企業招商難推進

　　在日益品牌化的地板行業，中小型企業的發展與壯大面臨著嚴峻的挑戰，由于消費者的地板品牌概念愈來愈深入，在品牌推廣、市場擴張方面，中小型地板企業都是最大的困難挑戰。　在眾多的原因中，招商難是很重要的一個原因，也是制約中小型地板品牌市場推廣的關鍵因素。總而言之，在招商困難的原因上存在以下幾點。

　　品牌影響力不夠

　　即使中小企業認認真真的做產品，但由于企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但在產品同質化、競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

　　同質化時代 產品無創新特色

　　產品是一切的根源，只有具有清晰市場定位符合消費者需求的產品才能被被消費者認可和接受。事實上，很多中小地板企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”等等，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“嗤之以鼻”。

　　渠道布局無規矩不成方圓

　　很多中小企業在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，先啟動那個重點市場、先啟動哪個渠道、要招什么類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　市場政策無誘力

　　由于中小地板企業一般都沒有專業的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常見的招商政策就是“百搭二十”等。

　　營銷團隊不成熟

　　由于企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員甚至就是經過簡答訓練“洗腳上田”的農民，筆者沒有貶低之意，只是專業的事情還是需要專業的人才能做好。