以地板產品對比分析 加強對消費者的引導趨向

　　在地板行業，在現代家居中最為火熱的莫過于木地板。由于現在經濟消費水平有所提高，在追求地板外觀設計元素以外，人們更加的注重地板材質，木地板就成為了時下熱點。在木地板市場競爭中，不僅僅是籠絡住幾個高端消費人群，而應加強消費引導，使一切有可能成為木地板的消費者絕不漏過。

　　木地板行業對消費者的引導，將對放大木地板行業、提高銷量具有顯著的意義。其目的是形成木地板行業的市場容量的整體提升，蛋糕大了，即便所占有的份額沒有改變，但是收益都將有所提升。

　　也許，消費者放棄選擇木地板品類，很大的原因是在于他記住了木地板的一個劣勢，并在自己的思維過程中，將它放大，直到最終對木地板的放棄。

　　可以說，在對木地板行業的市場容量擴展的過程中，市場培育的重要作用不是將優勢更加的放大，而是如何讓消費者將木地板的劣勢淡忘，甚至是如何通過對劣勢的特定定義，描述為一種身份、品質和高尚生活元素的象征，從而將木地板的劣勢轉化為消費者樂意接受的優勢。將劣勢轉化為優勢，對于提升木地板行業整體水平具有重要的意義。

　　在對產品將劣勢轉化為優勢的過程中，借鑒消費心理學中對消費者的描述，從而獲得解決路徑：其實消費者對于產品的定義是模糊的，產品只是消費者為了解決某類需求而發生的載體。

　　在更多的情況下，消費者對于產品的需求是多重性的，這就意味著在對各種需要解決的問題進行評估的過程，是消費者進行產品選擇決策的過程。而消費者由于同時所具有多重需求期待被解決，因此，對消費者的引導，能有效的使消費者在對需求解決的過程中，被引導向更傾向于解決自身的某類特定需求上，而不是需求的全部。

　　消費者所有的需求是不容易被同時滿足的，但是通過對消費者的心理狀態研究，我們有能力對消費者的部分需求進行滿足，甚至可以對消費者的需求進行引導，使消費者對解決某類需求的欲望相對強烈。

　　刺激消費者的對需求的部分增加，可以改變消費者對產品功能屬性需求的關注，從而可以使產品的劣勢被消費者淡化，而增強相對的優勢。