地板企業(yè)合理選擇核心產(chǎn)品沖鋒市場(chǎng)

　　作為木地板企業(yè)，究竟要以何種形式進(jìn)入到該行業(yè)呢?選擇以什么類型的產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，將是木地板企業(yè)生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。

　　目前我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要有實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板和軟木地板等五大類。其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產(chǎn)量很低。主打天下的還是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板三類。由于產(chǎn)品所具有的特征和優(yōu)勢(shì)是不同的，因此，在消費(fèi)者體驗(yàn)中，感受是不同的。也由此造成，在對(duì)地板品牌進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中，要因?yàn)楫a(chǎn)品的差異，而采取不同的策略。

　　地域差異化，合理選擇產(chǎn)品種類

　　在中國(guó)，由于區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習(xí)慣上的本質(zhì)差異。從而帶來因?yàn)榈乩砦恢玫牟煌夂蚝蜕盍?xí)慣就有了巨大的區(qū)別。在東北地區(qū)，很多地方已經(jīng)在運(yùn)用地?zé)豳Y源進(jìn)行取暖，而在南方，則仍然是將自然調(diào)節(jié)或者空調(diào)作為改變溫度的主要方式。這就對(duì)木地板的使用產(chǎn)生差異。

　　實(shí)木地板由于內(nèi)應(yīng)力變化不均衡，造成在面對(duì)熱脹冷縮的過程中，地板不能同步縮漲，從而造成木地板的變形，因此，在北方區(qū)域，實(shí)木地板的銷量會(huì)相對(duì)較小，而實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板則相對(duì)具有區(qū)域使用的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化木地板具有最大的市場(chǎng)份額，很大原因就在于，其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個(gè)方向之一：橫向的進(jìn)行銷量提升(縱向的進(jìn)行銷量提升是指通過在區(qū)域營(yíng)銷手段的改變，將區(qū)域中銷量潛力進(jìn)行挖掘，從而造成銷量的提升，往外意味著在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額的增加;而橫向的銷量提升，則是在已有的銷售區(qū)域之外，主要以通過尋找新的銷售區(qū)域來形成市場(chǎng)的拓展和銷量的提升，確切來說，就是尋找新的銷售區(qū)域，開發(fā)一個(gè)新的藍(lán)海，在木地板行業(yè)中，強(qiáng)化木地板能在各種區(qū)域進(jìn)行銷售，無形中就增加了銷售的空間，銷量提升也理所當(dāng)然。)而對(duì)于實(shí)木地板來說，則更注重在已有區(qū)域內(nèi)的銷量提升，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過程，也是一個(gè)市場(chǎng)份額增加的過程。

　　滿足市場(chǎng)需求，合理搭配產(chǎn)品

　　對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研表明，對(duì)于木地板，消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量本身的方面包括：是否變形、強(qiáng)度如何、光澤如何、紋理如何、外觀如何、質(zhì)感如何。而是否變形、強(qiáng)度大小與外觀色彩成為消費(fèi)者最關(guān)心的三參數(shù)。對(duì)于木地板變形，是消費(fèi)者投訴最多的方面，畢竟變形就意味著地板失去了原來的裝潢價(jià)值;強(qiáng)度大小決定了對(duì)木地板在區(qū)域中的使用范圍，也意味著對(duì)木地板保護(hù)的程度;而外觀色彩，則是一個(gè)裝潢是否符合自己心意的重要表現(xiàn)，合理的搭配比具有單一的好看更具有價(jià)值。