地板企業如何提升經銷商忠誠度

　　目前地板行業傳統單調的經營與加盟招商方式，已經無法再大力提升地板經銷商的忠誠度，代理商的品牌更換和轉行代理給地板行業帶來新的挑戰和危機，那么地板企業該如何做讓經銷商更加忠于品牌呢?

　　目前國內有許多家地板品牌的經銷商遍布在全國各地，如此多的經銷商，意味著鞏固經銷商的忠誠度成為現在很多品牌商的一大難題，地板企業傳統單調的方式已經無法解決。

　　一、傳統處理經銷商關系的方法：

　　1、幫助經銷商更換新樣板。

　　2、用返點的方式給予經銷商廣告支持。

　　3、用返點的方式給予訂單回扣。

　　4、公司總部提供培訓支持。

　　二、行之有效的新型管理方法

　　1、建立親情俱樂部。

　　經銷商作為地板企業重要的組成部分，兩者之間的關系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經銷商之中建立一種充滿親情的內在聯系。比如企業總部就是家長，我們可以按照資質的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會議或者活動的時候，資質較老的經銷商必須起到領導帶頭作用，這樣可以培養經銷商對地板企業的責任感。

　　2、讓我們變成利益的共同體。

　　經銷商的經營狀況營銷總部的利益收入，總部與經銷商之間本身就是一個利益的共同體。地板企業必須要讓經銷商充滿這種意識，時時刻刻記住企業總部是和他們在一起，共同盈利的。

　　3、給予經銷商生動活潑的能力提升平臺。

　　說到能力提升，業界有一些企業做得非常好，他們很重視經銷商的學習和進步。這是現在很多企業沒有重視甚至忽略的。給予經銷商生動活潑的能力提升平臺，說白點就是提供給于經銷商最有效最利于提升經銷商忠誠度的措施。

　　A 定期舉辦讀書會。

　　公司內部最好每天都要，分享一本對于經銷商的經銷和提升銷售有益的書籍，一個月或者半年可以舉行一次經銷商之間的讀書心得比賽，拉近經銷商之間的距離。

　　B 舉辦案例分享會。

　　分享總部和經銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經營心得。內容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，豐富經銷商的生活。

　　一個企業的文化不僅僅體現在日常的經營活動中，更需要通過一些團體的活動來體現，這樣的企業才會有文化內涵沉淀，才能真正具備核心競爭力!也只有這樣的櫥柜企業才能吸引經銷商，提升經銷商的忠誠度。