地板企業要釣“金龜婿” 還需“誘餌”

　　經銷商是對于企業和消費者都是一個鏈接，一個成功的地板企業，它的經銷商一定像是蜘蛛撒網一樣，可以搜羅到市場的方方面面，同時一個成功的經銷商對于企業的發展也是尤為重要的。在經銷商決定市場強度的競爭歲月里，某些地板品牌的成功已經不止一次的告訴我們經銷商的重要性。

　　那么，在企業清點與招商之際，如何做好經銷商的成功經營之道呢?

　　以地板產品“做餌”

　　這一點比較適合在行業中較為成熟的地板品牌，為的就是最大程度捕捉經銷商。在擁有多品牌、多品類的品牌體系里，一級經銷商可以代辦代理子品牌(品類)，二級經銷商可以子品牌(品類)，兩個之間固然屬于統一品牌，但是卻能巧妙的實現對不同市場的籠蓋，且共同獲利。

　　加強品牌理念的深入

　　不僅要用地板品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商;一個簡樸的品牌亦或是一個沒有市場霸氣或者市場生命力的品牌永遠撩不起經銷商心中的那團火，一些帶著決心信念的品牌才能為經銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會，不是靠挖人就能解決題目，首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經銷商心中有底氣。

　　給予經銷商真正的實在

　　在歲末的時候，良多營銷會議與經銷商大會開始如約啟動;但是良多經銷商大會都是喊喊口號，說說政策，搞搞流動，吃吃喝喝，這種氛圍我們以為是需要的，但是我們覺得每年企業拿出這么多的用度去做一次這樣的大會還不如大家務實的坐下來，談談如何去做市場，如何實現更多獲利，亦或是給經銷商做一次培訓的福利，這才是真正為經銷商考慮，來點其實的東西總歸是好的，也是良多經銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續獲利與成長的心。

　　利潤比例調節

　　地板經銷商能盈利是最最樞紐一步，這就要經銷約定制一個好的政策。經銷商在每一次大會前做下來的第一步便是對政策的關注，因此，要講你的政策打造成一個可以實現持續獲利的盈利體系，而不是單單的幾個贏利點，要用整個盈利體系去打動經銷商;一些的地板企業能穩住那么多的經銷商，甚至可以成為一個＊＊式軍團，其核心跑不了盈利與政策這個圈。

　　加強個人魅力的感召力

　　經銷商需要榜樣，更需要情感與打動，企業老總的市場下線才能真正了解經銷商所需，真正掌握經銷商的想法主意，才能在第一時間感知市場的變化，制定出真正適合經銷商的策略方針。沒有最好的招商方案與經銷商政策，只有最適合他們的經銷商政策與方案。