剛性需求看中地板企業(yè)假日促銷(xiāo)

　　雖說(shuō)五一已過(guò)十一未到，但節(jié)假日給地板各大品牌的年度銷(xiāo)量帶來(lái)的影響是毋庸置疑的，記者走訪(fǎng)了各大地板家居賣(mài)場(chǎng)，并對(duì)業(yè)界人士采訪(fǎng)后得知，今年五一期間各大地板建材賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)優(yōu)于去年同期，多數(shù)賣(mài)場(chǎng)表示銷(xiāo)售情況基本符合此前預(yù)期，并未出現(xiàn)大起大落，而剛需客戶(hù)成為當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)買(mǎi)主力。

　　五一期間地板賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售行情走好

　　五一作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季一直被各大地板賣(mài)場(chǎng)所看重，這不僅因?yàn)槲逡黄陂g商品打折力度大，而且由于四五月份是傳統(tǒng)裝修旺季，市場(chǎng)需求大。今年五一期間，記者前往促銷(xiāo)力度較大的居然之家、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)逛店時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)整體而言較平日熱鬧火爆。

　　某知名地板品牌的銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，節(jié)日期間優(yōu)惠力度大，顧客數(shù)量是平時(shí)周末的數(shù)倍，店里的銷(xiāo)售額比去年五一有較大提升。另一地板品牌的導(dǎo)購(gòu)告訴記者，消費(fèi)者大多集中在假期的上午參加賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)，到了下午略顯冷清，但總體來(lái)說(shuō)客流數(shù)量較去年五一上升了近三成。

　　剛性需求是地板市場(chǎng)主體消費(fèi)群

　　記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，地板賣(mài)場(chǎng)里多數(shù)消費(fèi)者均表示，現(xiàn)在來(lái)逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場(chǎng)的絕對(duì)主力。值得注意的是，不少前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者都是年輕的80后。趙先生買(mǎi)的房子現(xiàn)在已經(jīng)交房，正準(zhǔn)備裝修，房子在東四環(huán)外的王四營(yíng)附近。記者在紅星美凱龍北京東五環(huán)店遇到他正在和父母一起挑地板。他告訴記者，由于商家在五一期間做活動(dòng)比較多，能挑選到物美價(jià)廉的商品，所以帶著父母前來(lái)“打探”市場(chǎng)行情。“我打算趁著五一假期把家具、建材訂好，趕緊裝修，這樣年底就能把婚結(jié)了。”趙先生表示。

　　不少家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場(chǎng)的主流。今朝裝飾企劃總監(jiān)楊毅分析認(rèn)為：“通過(guò)我們舉辦的活動(dòng)可以看出，裝修市場(chǎng)以中小戶(hù)型的剛性需求為主。在消費(fèi)檔次方面，感覺(jué)消費(fèi)者出手沒(méi)以前那么大方了，以前可以報(bào)價(jià)11萬(wàn)至12萬(wàn)元的，現(xiàn)在也就能報(bào)到9萬(wàn)多元。而且，二手房裝修比例越來(lái)越大。”

　　六成消費(fèi)者愿在假日購(gòu)買(mǎi)地板

　　此前某專(zhuān)業(yè)媒體針對(duì)五一期間家居消費(fèi)意向進(jìn)行的調(diào)查顯示，有60.5%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇五一期間購(gòu)買(mǎi)地板等家居建材產(chǎn)品;有31.6%的消費(fèi)者表示如果促銷(xiāo)力度大就會(huì)去購(gòu)物。看來(lái)假日促銷(xiāo)仍是一大利器，不僅讓賣(mài)家贏(yíng)得客流，更是討得了買(mǎi)家的歡心。

　　記者走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為在假日購(gòu)物能買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，愿意在五一促銷(xiāo)時(shí)出手。一位選購(gòu)木地板的方女士告訴記者：“假日促銷(xiāo)確實(shí)能給我們節(jié)省不少錢(qián)，我很早就看中一款實(shí)木地板，一直都沒(méi)有舍得買(mǎi)，就等著五一能有個(gè)大折扣。今天來(lái)一看，活動(dòng)力度果然挺大的，而且賣(mài)場(chǎng)還會(huì)給一部分補(bǔ)貼，這么算下來(lái)，整個(gè)買(mǎi)下來(lái)能省好幾千。”

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人張先生對(duì)記者表示，假日營(yíng)銷(xiāo)若想取得成功，最重要的是要讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)太多了，有的商家出現(xiàn)了很多不規(guī)范的市場(chǎng)行為，比如促銷(xiāo)時(shí)提供的可能是次等品，促銷(xiāo)后的服務(wù)不到位等等。此外，業(yè)內(nèi)人士指出，目前家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已成常態(tài)化，以促帶銷(xiāo)是商家的共識(shí)，在這種情況下，消費(fèi)者很難接受價(jià)格上漲。如果漲價(jià)，極可能會(huì)失去一部分市場(chǎng)份額，所以企業(yè)不到萬(wàn)不得已，不要輕易漲價(jià)。