地板消費市場假日營銷特性深度解析

　　雖說五一已過十一未到，但節假日給地板各大品牌的年度銷量帶來的影響是毋庸置疑的，因此，對于地板行業而言五一促銷季結束后的總結是必不可少的。

　　筆者走訪了各大地板家居賣場，并對業界人士采訪后得知，今年五一期間各大地板建材賣場的表現優于去年同期，多數賣場表示銷售情況基本符合此前預期，并未出現大起大落，而剛需客戶成為當之無愧的購買主力。

　　五一期間地板賣場銷售行情走好

　　五一作為傳統銷售旺季一直被各大地板賣場所看重，這不僅因為五一期間商品打折力度大，而且由于四五月份是傳統的裝修旺季，市場需求大。今年五一期間，記者前往促銷力度較大的居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場逛店時發現，賣場整體而言較平日熱鬧火爆。部分品牌導購人員表示，客流數量較去年同期有所上升，眾多品牌地板商也表示，進入4月份以來，整個建材市場的行情在逐漸走好。

　　某知名地板品牌的銷售人員對記者表示，節日期間優惠力度大，顧客數量是平時周末的數倍，店里的銷售額比去年五一有較大提升。另一地板品牌的導購告訴記者，消費者大多集中在假期的上午參加賣場的特價搶購活動，到了下午略顯冷清，但總體來說客流數量較去年五一上升了近三成。

　　剛性需求是地板市場主體消費群

　　記者在走訪過程中發現，地板賣場里多數消費者均表示，現在來逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場的絕對主力。值得注意的是，不少前來購物的消費者都是年輕的80后。趙先生是北京人，他3年前申請的兩限房現在已經交房，正準備裝修，房子在東四環外的王四營附近。記者在紅星美凱龍北京東五環店遇到他正在和父母一起挑地板。他告訴記者，由于商家在五一期間做活動比較多，能挑選到物美價廉的商品，所以帶著父母前來“打探”市場行情。“我打算趁著五一假期把家具、建材訂好，趕緊裝修，這樣年底就能把婚結了?！壁w先生表示。

　　不少家裝企業的負責人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流。今朝裝飾企劃總監楊毅分析認為：“通過我們舉辦的活動可以看出，裝修市場以中小戶型的剛性需求為主。在消費檔次方面，感覺消費者出手沒以前那么大方了，以前可以報價11萬至12萬元的，現在也就能報到9萬多元。而且，二手房裝修比例越來越大。”

　　有關專家表示，今年五一期間客流量有所提升，剛需客戶比較多。這是因為盡管房地產市場還處在調控中，但是總體來說，去年樓市的成交量還不錯，而且今年一季度樓市的成交量比去年同期有所提高。春季是裝修高峰期，消費者的購買需求比較大，多數人都會選擇在五一促銷期間集中采購。同時，今年春季建材銷量有所提升，帶動了五一期間家具產品的旺銷。

　　六成消費者愿在假日購買地板

　　此前某專業媒體針對五一期間家居消費意向進行的調查顯示，有60.5%的消費者表示會選擇五一期間購買地板等家居建材產品;有31.6%的消費者表示如果促銷力度大就會去購物?？磥砑偃沾黉N仍是一大利器，不僅讓賣家贏得客流，更是討得了買家的歡心。

　　記者在走訪中發現，多數消費者都認為在假日購物能買到物美價廉的產品，愿意在五一促銷時出手。一位正在選購木地板的方女士告訴記者：“假日促銷確實能給我們節省不少錢，我很早就看中一款實木地板，一直都沒有舍得買，就等著五一能有個大折扣。今天來一看，活動力度果然挺大的，而且賣場還會給一部分補貼，這么算下來，整個買下來能省好幾千?！?/P>

　　某地板品牌負責人張先生對記者表示，假日營銷若想取得成功，最重要的是要讓消費者感到實惠。現在促銷活動太多了，有的商家出現了很多不規范的市場行為，比如促銷時提供的可能是次等品，促銷后的服務不到位等等。

　　此外，業內人士指出，目前家居賣場促銷已成常態化，以促帶銷是商家的共識，在這種情況下，消費者很難接受價格上漲。如果漲價，極可能會失去一部分市場份額，所以企業不到萬不得已，不要輕易漲價。