地板賣場需要“放下身段”貼合消費者需求

     摘要：平凡的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，也是左右著地板行業銷售的主力。今年以來，一些大賣場已經開始主動向剛需房的消費者拋出橄欖枝，或通過變相返點等措施出臺優惠政策。

　　近日，記者通過走訪多家地板建材城，可以感覺到地板家居市場人氣較之前雖有明顯提升，但并不旺盛，消費者中剛需占多數，消費行為更趨理性，2013年二季度以來，地板市場受益于剛性需求釋放之后旺盛的市場需求，呈現出升溫的市場趨勢，地板部分商家卻并不看好這一旺盛需求下的地板市場。地板市場需求旺盛，對地板品牌的發展是好事，為何有些商家并不看好呢?

　　“新國五條”來了，相關的執行細則也出臺了，懷揣置業夢想的購房者再次期盼：讓高高在上的房價能有所回落。如今“新國五條”細則出臺已經滿月，那么于下＊＊業的地板業發展效果又如何呢?

　　筆者抱著這些疑問在幾個家居賣場，與多家地板商家交流。部分地板商家認為，在中國持續的高房價之下，社會消費能力普遍被削弱，其購買能力有限，并不能對地板市場有明顯促進作用。的確，高房價之下將大大消耗掉老百姓的購買力。最為直觀的體現是，中國儲蓄率逐步降低。

　　部分地板商家的不看好地板市場意見，是不是代表地板市場各品牌的主流意見呢?某品牌地板經理表示，目前地板市場需求旺盛，消費能力依然強勁。這其中，房產行業穩定發展釋放的剛性需求帶來的需求影響明顯。其認為，中國經濟的持續發展與內需擴大對地板行業長遠利好，而近幾年房產行業穩定發展之下，釋放出的剛性需求增多。2012年65個主要城市商品房銷售面積比上一年增長34.2%，這將帶動2013年地板裝修有較大的增長。而伴隨社會的發展，不少家庭地板裝修要求也越來越高。地板的定制化特色，兼備環保健康、自然等時尚元素，是多數家庭裝修的首選家居產品。這些都會給2013年地板市場帶來旺盛的市場需求。

　　在不少地板商家眼中，地板消費者被高房價削弱了消費能力。在高房價之下的地板消費能力可能一定程度上被削弱，但不能代表地板市場現狀。自1992年以來，居民總儲蓄占國民總儲蓄的比例卻快速下降。儲蓄率下降，并不能說明市場消費能力被削弱。面對行業內部和外部的雙重壓力，一些實力相對弱的小品牌會選擇提前退場。這樣一來，市場大環境得到了優化改善，產品的質量也會有所提升，消費者也會從中受益。

　　平凡的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，也是左右著地板行業銷售的主力。今年以來，一些大賣場已經開始主動向剛需房的消費者拋出橄欖枝，或通過變相返點等措施出臺優惠政策。天津市工商聯家居裝飾商會會長安衛表示，雖然業內一直看好剛需房、保障房的這些消費者，認為在房市如此調控之下，這部分消費者才是未來地板消費的主力，同時，也在積極地調整賣場產品和優惠價格。但是，就目前的情況來看還不是很樂觀，我們現在所說的還只能是一種趨勢，實際實施中，還有很多因素制約，例如，中小賣場的低價出售等。所以，無論是地板等家居賣場還是家裝市場都需要“放下身段”，真正地貼合這部分消費者的需求，這還需要市場去檢驗。

　　在剛改抬頭的市場背景下，也有少數具前瞻意識的地板品牌企業，已經意識到了剛改產品不僅僅是簡單的“剛需升級”，針對剛改群體開發出不同的個性產品，希望通過坐上剛需的順風船，贏得2013年的市場。