談談2013年地板企業“追”的那些事

　　時間的滾輪又碾到了2013年，歷經了2012年的寒冷，存留至今的地板企業開始卯足勁發力，行業內各種潮流趨勢隨之而來，地板企業們不放過任何一絲發展的商機，不管自身條件如何只管往前沖，在其瘋狂的“追”趕行業趨勢的同時，其中利害關系如何?筆者在這里談了一下自身的看法。

談談2013年地板企業“追”的那些事

　　品牌是什么?

　　筆者卻發現很多地板企業太把品牌當兒戲了。當筆者走訪一些地板企業的時候，老板們談現狀說規劃“我們過去運作了2個品牌，今年正籌劃推出新的品牌。”類似的豪言壯語我們并不陌生，當我們深度交流后，什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫無頭緒，最后發現只不過是正在抄襲市場所謂“走的好”的產品罷了，或者說只不過是又重新取了個名字、畫了個商標什么的。品牌是有思想的、地板企業所謂的品牌能給受眾帶來什么?我們不得而知。品牌是有承諾的，當地板企業絞盡腦汁把木材換個名字，把商標改成英文，把設計說成國外，我們的品牌能給用戶實現什么承諾?也許我們也不得而知。當企業用數十萬在央視的凌晨時段投放廣告，當我們用展會期間的一期雜志廣告來證明企業品牌的廣告支持時，企業是否想到過推廣預算?品牌是一項系統工程，無論是產品研發還是生產管理，無論是廣告傳播還是公關活動，都需要精心的策劃、組織，我們所謂的品牌有做嗎?品牌是一項持續的投資，做品牌比的不是企業規模的大小，更不是企業資金的多少，而是思維模式的遠近。品牌不是兒戲，當地板企業不具備做品牌的思維時，就不要過早的耍大牌，就老老實實的做好制造企業，踏踏實實的提供產品，安安分分的做好服務。當地板企業決定要做品牌的那一刻起，請花點時間尋找一下企業的品牌基因是什么，請用點心思考慮一下企業的品牌規劃在哪里，因為大品牌都是策劃出來的。

　　勿走創新魔咒

　　“創新”是我們再也耳熟能詳不過的詞組了，從中國地板家居創新榜開始，更是一浪高過一浪，專家學者呼吁創新，行業協會引導創新，政府部門鼓勵創新。可是，諸多現實讓地板企業對創新深思。難道創新也有錯嗎?在一輪又一輪創新的道路上，讓多少地板企業悲壯的犧牲，我們有目共睹。縱觀地板行業，無數企業進入了一個創新的魔咒中，痛苦不堪。地板企業每年要參展，每年要開發新系列，據中國品牌策劃聯盟調查統計，中國家居企業每投入一個新系列到量產上市，平均費用高達200萬。我們看到這個數字，該思考一下，地板企業獲取的市場價值在哪里?據調查發現每年有50%以上的創新夭折在萌芽狀態，40%的創新壽命不足3年，創造的價值不足千萬，僅有10%的創新能為地板企業創造較為滿意的利潤。

　　當然，說這些并不是否定行業需要創新，而是地板企業該思考創新形式了。面對地板產業，地板企業不要再用滿足經銷商“欲望”的行為來表達企業的創新意識，更應該把過去用于毫無價值的創新精力用于消費者實實在在的回饋中來，徹徹底底的研究并發現消費需求，以滿足或引領使用習慣，改變生活方式為核心。當地板企業不能真正的實現產品創新時，建議地板企業用更多的精力來挖掘、提煉現有產品價值利益，扎扎實實從居家需要來經營終端。

　　網銷需理智

　　就2013來說，地板業最熱的話題首當其沖莫過于“網購”，從深圳到北京、從佛山到成都、從廠家到經銷商、從上下游服務商到職業經理人，無一例外的都會談起網絡銷售，當然談到這個話題，大家都眉色鳳舞，無一不對其充滿希望。特別是雙11，淘寶公布了銷售業績之后，大家再也按耐不住了，紛紛啟動網購項目。熱火朝天，熱鬧非凡。很多地板企業都表示“我們今年的重點是建設銷售網絡!”，只是很多地板企業在網購業績暴漲的背后，是否看到多少曾經優秀的個人茫然的面對電腦不知所措?是否看到諸多業績背后是無情的虧損?是否看到超過70%的投訴接踵而來?是否看到新一輪的惡性競爭來勢洶洶?也許地板企業還不以為然，當你發現覆水難收的那一刻驀然回首，方知無網不勝只是癡人說夢!我們應該思考一下，網絡銷售與銷售網絡能是一回事嗎?網絡只是市場呈現的一種方式，絕對不會成為癌癥患者的救命草。