玩轉微信營銷 地板企業(yè)尚處于摸索階段

　　幾年，網(wǎng)絡已經(jīng)成為不少人日常生活中不可或缺的一種信息溝通獲取工作。在地板業(yè)中，由于電子商務的興起，不乏看到很多網(wǎng)絡營銷方式：微博營銷、電子商務、網(wǎng)絡事件營銷等。微信、二維碼作為一個新興的營銷平臺、新的營銷方式，一直受到地板企業(yè)的認同。

　　在原材料不斷上漲的時候，地板企業(yè)面臨從低端向高端的轉型，從生產(chǎn)鏈中低附加值的環(huán)節(jié)，開始向上延伸到設計、品牌建設和營銷渠道控制等高附加值的環(huán)節(jié)。當期望追求更大附加值，也更精準的銷售渠道的時候，有些地板企業(yè)會選擇投放更大的營銷費用，卻又將面臨著產(chǎn)品營銷費用變成沉沒成本的風險巨大。

玩轉微信營銷 地板企尚處于摸索階段

　　微信營銷應時而生

　　然而，當風險普遍存在而費用無法降低，產(chǎn)品的銷量也無法上去時，對企業(yè)來說這是一個危險的信號。如何利用小投入大回報的銷售方法，就成了地板企業(yè)所考慮的問題。然而，微信的出現(xiàn)就解決了地板企業(yè)的問題。

　　二維碼是微信公眾平臺的傳播模式之一。二維碼的出現(xiàn)，對于整個地板營銷行業(yè)來說，是一場創(chuàng)造性的變革，它給營銷廣告和媒體傳播行業(yè)帶來了新動力。在市場不景氣的時候，微信、二維碼這些成本低、見效快的網(wǎng)絡營銷方式很快被地板企業(yè)采用。

　　地板企業(yè)公眾號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式，這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信企業(yè)來看，他們會把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，企業(yè)可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的信息來看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等，其實都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建了良好平臺。

　　微信與微博營銷的不同

　　與微博營銷相比，微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，而微信營銷需要內(nèi)容承載網(wǎng)站，展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息。

　　此外，微博營銷重在內(nèi)容撰寫，微信營銷重在用戶互動。微博傳播的特點，轉發(fā)功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會被轉好幾萬次，而微信卻不同，好的段子，你也別想著它會瘋狂傳播，因為它是封閉一對一的溝通渠道。地板品牌要做的，就是針對每個粉絲，做好與粉絲的交流互動，解決粉絲問題就好了。微博營銷只在粉絲傳播，而微信營銷注重深度用戶服務。微博營銷賺的是轉發(fā)量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務。

　　無論是微博營銷還是微信的營銷方式，地板企業(yè)在營銷推廣過程中，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務”。地板企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡營銷方式，并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現(xiàn)最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形，它符合了企業(yè)對精準營銷的要求。

　　有地板企業(yè)負責微信的人員對記者說，企業(yè)可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟又實惠，更有效的促銷模式，讓顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應，消費者可以直接用手機掃描二維碼進入網(wǎng)站，查看品牌網(wǎng)信息，順應了現(xiàn)在手機上網(wǎng)方便快捷，隨時隨地都可以查看企業(yè)的信息，將最簡單的廣告走向終端，這可以最終實現(xiàn)“四兩撥千斤”之效。

　　處于摸索階段

　　眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少企業(yè)表現(xiàn)出躍躍欲試的姿態(tài)，但同時許多企業(yè)并不認為微營銷模式會成為主流趨勢，還應以傳統(tǒng)營銷方式為主，兩者結合。他們認為，雖然微博等社交媒體所耗成本低，傳播快，但就跟大網(wǎng)撈魚一樣，粉絲多也不代表銷售好，發(fā)出的消息沒有收到關注，同樣會被眾多的信息洪流沖散，線上傳播轉化為線下交易的幾率很低。地板行業(yè)使用微信的企業(yè)在逐漸增多，但大部分還處在初步的應用階段。

　　近日，記者就在QQ上隨機采訪幾家企業(yè)，盡管有很多家地板企業(yè)告訴記者說已經(jīng)開通了微信或者二維碼，但當記者問可不可以談一下推廣營銷的情況具體如何時，則有些企業(yè)說現(xiàn)在微信和二維碼仍是處于嘗試階段，而且只是簡單嘗試一下微信二維碼的使用效果。有的則企業(yè)說現(xiàn)在微信和二維碼正在構建，沒還正式未上線。

　　微信讓營銷模式低成本、高適應性、易傳播性，正日益受到各商家的重視，隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體，這種二維碼的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道，將成為未來流行的電商營銷方式。