地板賣場暗流涌動：幾家歡喜幾家愁

　　近兩年來，人們的家居消費觀念隨著家居品牌賣場的不斷涌現，發生了翻天覆地的變化，家居消費步入品牌賣場時代。隨著房地產業的蓬勃發展，地板市場也是百花爭艷，品牌博弈和提升的市場效應正日趨顯現，建材商場和市場，在經歷了近十年來的高速擴張和發展后，開始出現疲軟態勢，尤其在一、二級城市，經過一輪瘋狂建設、招商、開業和競爭后，呈現出鮮有歡喜多家愁的現狀。

地板賣場暗流涌動：幾家歡喜幾家愁

　　代理商經受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇；消費者經過貨比三家和全方位體驗后開始消費集中，故很多賣場可謂是商家進退頻繁和空置鋪位頻現，八成賣場都處于經營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動!

　　代理商再定位

　　代理商經營定位再轉型可謂頻頻出現，轉型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發商轉化為經營品牌的代理商，經過一輪品牌角逐后，近兩年又轉回去搞起產品批發;一種是經營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉移到倉庫開展保守經營；還有一種是代理商縮小規模，優化品牌和店面，提升品牌定位和經營水平，從規模化經營到利潤化經營過渡，全面實現公司定位與經營模式的轉型升級。總之，代理商在市場震蕩期的轉型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發經營和高端品牌打造的兩極化轉型。

　　渠道扁平化

　　渠道扁平化給代理商大店營銷帶來較大壓力，代理區域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經營予以嚴重挑戰;賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準備和快速的轉型應對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進、加快調整還尚存機會；可大部分代理商應屬于以退為守，可謂前景堪憂。

　　推廣模式更新

　　用戶的與日俱增，消費者對互聯網的依賴和信賴程度越來越高，市場對地板品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時，銷售通路也隨之產生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下。互聯網推廣和電子商務銷售長遠來講應成為品牌不可回避的探索方向，即使地板具有傳統低關注度和高體驗性特點。

　　一站式購買

　　隨著人們家居理念的變革，對生活品質的要求越來越高，對裝修的工期和環保性等方面提出了更高的要求。同時，裝修的專業化分工也越來越明細，瓷磚、衛浴、地板、扣板、刨花板、石膏板等這些基礎裝飾建材的簡單組合，已經越來越不能適應現代家居裝修的需要，整個家裝、家居產業開始向著產業化、集成化方向發展，建材市場呼喚著現代化、一站式的家居賣場的誕生。

　　業內人士認為，要想在未來的家裝建材市場獨占鰲頭，必須進一步延伸企業的服務，不僅為消費者提供從前期材料、設計、裝修在內的服務，還要將后期家具、軟裝飾的選擇配備納入進來，讓消費者省心省力省錢的享受一站式家裝服務，為消費者提供一種拎包就能入住的真正意義上的一站式家裝服務。