“千團(tuán)之戰(zhàn)”分羹市場(chǎng) 地板賣場(chǎng)可教學(xué)相長(zhǎng)

　　目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，消費(fèi)者新的消費(fèi)點(diǎn)崛起。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)是以80、90后為主要消費(fèi)群體，80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對(duì)購(gòu)物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。面對(duì)新的消費(fèi)主力，地板行業(yè)無(wú)論是從營(yíng)銷手段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著對(duì)應(yīng)的策略。

“千團(tuán)之戰(zhàn)”分羹市場(chǎng) 地板賣場(chǎng)可教學(xué)相長(zhǎng)

　　多方因素下催生地板企業(yè)變革：原材料價(jià)格上漲、物流運(yùn)輸成本增高、人工成本等物價(jià)的不斷攀升，在諸多因素的影響下，地板企業(yè)已經(jīng)邁入了高成本時(shí)代。盡管進(jìn)行價(jià)格上調(diào)可以緩解這些因素的影響，但這也并非萬(wàn)全之策，推進(jìn)傳統(tǒng)渠道變革，進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，成了地板企業(yè)新的出路。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和線下團(tuán)購(gòu)也成了時(shí)下地板行業(yè)最為熱點(diǎn)的話題之一。

　　所以每日的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，受到了諸多消費(fèi)者的熱捧。據(jù)了解，中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)達(dá)到6465萬(wàn)，年增長(zhǎng)高達(dá)244.8%——6月9日，筆者在百度輸入關(guān)鍵詞“家居團(tuán)購(gòu)”，顯示的頁(yè)面高達(dá)3350萬(wàn)，市場(chǎng)火熱程度可見(jiàn)一斑。如此一來(lái)，地板的經(jīng)銷商們?cè)诿媾R同行之間競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又多出了團(tuán)購(gòu)的搶客，而往往，團(tuán)購(gòu)都會(huì)比賣場(chǎng)活動(dòng)更提前一步就把客流截走。從而加劇了市場(chǎng)良性和惡性的競(jìng)爭(zhēng)。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最熱衷的營(yíng)銷舉措就是接二連三地舉辦展會(huì)。“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了在網(wǎng)上假借我們賣場(chǎng)內(nèi)品牌做廣告外，還派出工作人員直接跑到我們商場(chǎng)，以家居建材品牌聯(lián)合舉辦展會(huì)為幌子，拉走我們的客戶。”某家居建材賣場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人曹先生苦不堪言。

　　在某知名的地板品牌營(yíng)銷部經(jīng)理王先生看來(lái)，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站魚(yú)龍混雜。“他們根本不是我們的戰(zhàn)略合作單位，我們也沒(méi)有參與他們組織的活動(dòng)。但是，他們一直通過(guò)我們的品牌效應(yīng)，在網(wǎng)上做廣告或者做百度推廣，在網(wǎng)下開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。”

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人張先生告訴記者，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亂象從2010年就開(kāi)始了，只是大家以前沒(méi)有意識(shí)到而已。不法團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不經(jīng)過(guò)品牌同意就鏈接到他們網(wǎng)站上。

　　去年7月，一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在網(wǎng)上宣傳：香港某品牌地板參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。然而，在活動(dòng)的前一天，這家網(wǎng)站的幾位會(huì)員去該名牌地板連鎖店實(shí)地考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌根本就沒(méi)有參與這次活動(dòng)，即該網(wǎng)站并不能享有低價(jià)優(yōu)惠。

　　某地板賣場(chǎng)的商戶分析說(shuō)，保守估計(jì)，家居建材賣場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是，租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、人工工資等費(fèi)用，一樣都不能少。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也分羹家居市場(chǎng)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)面臨的壓力，不言而喻。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入家居市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，也是一件好事，它促使傳統(tǒng)賣場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提升現(xiàn)代人的生活質(zhì)量。

　　地板團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以利用傳統(tǒng)賣場(chǎng)的公信力強(qiáng)、文化底蘊(yùn)深、直觀感受充分、售后服務(wù)體系完備等優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的家居建材賣場(chǎng)合作，提高消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度與認(rèn)可度。

　　某地板行業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前發(fā)展還不成熟，需要通過(guò)傳統(tǒng)方式進(jìn)行推廣。

　　而傳統(tǒng)的地板建材賣場(chǎng)，可以利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)代化技術(shù)、傳播方式、方便快捷特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)成本低、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，順應(yīng)消費(fèi)者的現(xiàn)代化、信息化需求。

　　還有一種情況，傳統(tǒng)地板賣場(chǎng)可以建立自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。相反，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也可以建設(shè)或者租賃一個(gè)賣場(chǎng)，采取網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的模式，吸引消費(fèi)者的眼球。

　　從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)地板建材賣場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)系，不完全是競(jìng)爭(zhēng)，也有不可限量的合作空間。兩者可相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，亦可做到相得益彰，共同促進(jìn)地板家居行業(yè)發(fā)展。