七大地板創新促銷經驗“策翻”五一黃金周！

　　每年的五一黃金周對于很多地板商家來說，都是一場你死我活的終端促銷大戰，如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續銷售打下良好基礎，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身。

　　如何將地板促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。縱觀地板零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式，不經過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，地板促銷同質化已經成為一個很大的弊病。

七大地板創新促銷經驗“策翻”五一黃金周

　　地板銷售量增加只是促銷的結果，要實現這個結果我們得想辦法從地板促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結果的做法都是舍本求末得不償失。筆者結合多年來的促銷活動策劃經驗，想要實現銷售增量的目的，筆者提出了地板門店促銷活動創新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為五一促銷活動策劃添磚加瓦。

　　吸引顧客進店

　　巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過地板門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

　　做足宣傳

　　一場好的地板促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。臨沂某地板品牌經銷商王總曾經組織過一次團購活動，170單的銷售業績堪稱地板產品團購的成功典范，王總總結說，好的活動就是應該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關注本次活動并且成功轉發@一百位同城粉絲，他就會給轉發人寄送一份價值二十元的禮品。事實證明，團購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關系。

　　加快顧客下單速度

　　促銷活動遇到的另外一個挑戰是，進店顧客持懷疑觀望的態度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

　　撒網捕魚

　　撒網捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區域，然后不斷地縮小這個區域直到收網，閉店團購是實踐撒網捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?即使你不沖動也無法離開。

　　體驗式促銷

　　想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端地板產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價300元，顧客現在打算購買200元的產品，那么只要顧客愿意加50元的價格，就可以購買到300元的產品。這種促銷形式要給予制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產品數量限制,顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

　　以老帶新

　　針對老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數據庫營銷，各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。房地產行業在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優惠，老客戶享受免交一年物業費。老客戶帶新客戶來我們店內消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。

　　娛樂營銷

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動，或者發放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多地板門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給地板門店增加一點笑聲了。