探索地板企業營銷：小單張大奧秘

　　單張作為小地板企業可以承受的推廣工具和大企業輔助的推廣工具，必定還會長期存在，如何提高單張的派發效果是必須要解決的問題。筆者認為：要發揮好單張這個推廣工具的作用，需要在單張策劃、單張設計、單張派發三個環節上下點功夫。

　　單張整體策劃

　　為什么以前的單張派發效果好，現在效果差了呢?這說明了幾個問題：一是市場競爭更大了，市場的門檻更高了；二是消費者越來成熟了，越來越挑剔了，越來越難打動了；三是現在資訊極度泛濫，受眾信息疲勞、關注度減弱了，可能地地板企業派發的單張，受眾拿到手里不看一眼，轉身就丟到垃圾桶里了。

探索地板企業營銷：小單張 大奧秘

　　提高單張派發效果，在單張策劃上要解決讓受眾愿意接、愿意看、愿意買三大任務。要站在目標消費者的角度思考，讓單張對目標消費人群具有價值、新意、讓利三大特點，有了這三點，才可能解決受眾愿意接、愿意看、愿意買的問題。對他們有價值他們才會愿意接；創意新穎會才能吸引眼球，他們才會愿意看一下；與他們需求相關的打折讓利，讓他們占盡便宜的好事他們才會愿意購買。

　　地板企業在策劃時，時事、節令、當地熱點事件、重大活動都是不可放過的可借之勢。借助大家都關注的事情，更容易吸引眼球，引起關注。在文案的創作上：標題利益承諾要明確，內容要讓人感到真實可信，促銷活動要讓受眾感到占盡便宜，并沒有消費顧慮。

　　單張內容設計

　　一個單張能否吸引路人眼球，讓他們愿意接、愿意看，單張的視覺傳達非常重要。一個粗制濫造的單頁給人的感覺就是小公司、小品牌的宣傳資料，一個制作精美的單張給人的感覺是一家有實力的大品牌的宣傳資料。大家都有在大街上接受單張的經歷，相信接到那些設計精美、制作精良的單張你可能會忍不住要瞄上幾眼。

　　在設計的技術層面要做到：構圖精致、重點突出、層次清晰、形式新穎。圖片比文字更容易抓人眼球，一個能很好表達促銷主題的圖片創意，可以直觀、形象地將促銷訴求傳達出去。筆者曾接到過一些單張，在設計排版上主次不分，讀起來十分費勁。設計師在進行設計時，要先完整地通讀并理解文案，對活動的主題和層次表達做到心中有數，這樣進行視覺設計時，容易通過設計把主題和訴求層次清晰地傳達出去，通過視覺表達給文案增色加分。

　　將圖片、文字每一細節組合處理好，這樣單張看起來會給人精致、有品味的感覺。有了這樣的感受，就可以增加受眾對品牌的好感度，以及對促銷活動的信任度，有利發揮單張的促銷宣傳和推廣達成之目的。

　　形式的創新比內容的創新來得容易，并且在街道、廣場等一些來也匆匆，去也匆匆的地方，單張形式上的創新更容易吸引受眾的眼球。我曾經接過做成紅包、春聯、風車、扇子、年歷、地圖、吉祥物、卡通、憑單抽獎、憑單讓利、憑單報的士費、異形造型等形式的單張，看著挺好，不舍丟棄。這些與受眾生活相關的形式創新的單張，不但容易吸引眼球，也為單張附加了一定實用價值，更容易得到受單人的喜愛，隨手丟棄率會大大降低。

　　單張派發形式

　　單張派發形式有很多種，常見的有人員派發、夾報派發、郵遞派發等。人員派發是最常見的的派發方式，這個方式操作方便靈活，缺點是難監管、易拒絕。夾報派發的優點是可以借助報紙的發行網絡和報紙的權威性，順利地將單張派發的受眾手中，操作起來快速方便，一早上就可以派發十萬或上百萬份。郵遞派發的優點是可以借助郵政的投遞網絡，快速將單張投遞到受眾的信箱里，缺點是很多信箱是常年難得打開一次，造成單張的浪費。下面重點談談如何提升人員派發單張的效果。

　　地板企業在派發之前要對參與派發人員進行培訓，就派發的時間、地點、對象、范圍、話術、方法、形象、任務、考核、激勵等進行全面培訓，讓大家明確目標、標準和方法，這樣有利于提高派單效果。派單要做到選好點、找對人、說對話，這幾個關鍵的環節做好了，派單效果會大大提升。在目標人群出現的時間和地點進行派發，可以提高單位時間內的勞動效率;向目標人群進行派發不會造成無效浪費；按照培訓的話術進行簡練的溝通可以增加派發成功率，提高派單效果。 派單時，人員要統一著著裝形象，這有利于提升派單的效果，提升地板企業品牌形象。

　　派單時要帶著感情和笑容，與受眾進行簡短交流，把品牌、促銷活動等核心信息傳遞過去，這樣可以起到引導和強化受眾對品牌和促銷活動的印象，提高派單效果。不能僅僅就是把單張塞到別人手里就算完成任務，這種強派強塞的派單行為，容易引起受眾的反感。在售點500米以內派發，派單與展示及試用活動相結合的派發會更有效果。