探究營銷創(chuàng)新奧秘 理順地板企業(yè)經(jīng)營的“結(jié)”

　　地板行業(yè)的競爭是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“彩旗飄飄”。每個(gè)地板品牌都在試圖通過“獨(dú)特”的營銷方式來打動消費(fèi)者，時(shí)至今日，還有很多地板企業(yè)的終端銷售人員還是試圖通過對地板技術(shù)數(shù)據(jù)的比較，來實(shí)現(xiàn)銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來訂單的同時(shí)，也折射了地板行業(yè)的一個(gè)發(fā)展過程。在信息爆炸的今天，這種銷售的模式，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過多種途徑對于地板產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)和主要性能進(jìn)行詳細(xì)的了解。

　　不必再去討論營銷是否需要整合，也不必疑惑營銷能否進(jìn)行創(chuàng)新，真正的問題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙?shí)踐，去理順糾結(jié)中的關(guān)系，去很好的釋放好糾結(jié)帶來的不良影響。從而推動營銷創(chuàng)新的進(jìn)程，提高營銷創(chuàng)新的質(zhì)量，探究營銷創(chuàng)新的奧秘。

理順地板企業(yè)營銷的“結(jié)”

　　先入為主 先下手為強(qiáng)

　　營銷的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場。雖然也會出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對現(xiàn)有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山，也有后來居上;有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)。凸顯差異性，占領(lǐng)制高點(diǎn)，吹響沖鋒號，不等靠要，先入為主和先下手為強(qiáng)仍然是解決營銷糾結(jié)的良方之一。

　　正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開拓要深，解決營銷糾結(jié)的問題也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇，參與競爭不一定能競爭獲勝。對待目標(biāo)市場，營銷需要的就是深耕，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

　　授人以魚不如授人以漁

　　“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠”是對產(chǎn)品銷售的保證，也是對品牌傳播的保證。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠，既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要。企業(yè)的忠誠不僅體現(xiàn)為利益分配、質(zhì)量保證和市場共建等方面，也體現(xiàn)在企業(yè)文化“授人以魚，不如授人以漁”的方法上。

　　充分考慮經(jīng)銷商利益是企業(yè)定價(jià)的基本原則之一。企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的，而對銷售終端的市場支持又是強(qiáng)有力的，這就保證了企業(yè)強(qiáng)大的市場競爭力，在這個(gè)大前提下，企業(yè)再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益，給銷售商以多少利潤空間。

　　與此同時(shí)，也通過經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌利潤最大化。除此之外，企業(yè)的忠誠在企業(yè)承諾兌現(xiàn)方面應(yīng)該更加突出，只要是合同明確了的承諾就一定要及時(shí)兌現(xiàn)。經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠不僅表現(xiàn)在與企業(yè)精誠合作、專注不二等方面，還體現(xiàn)在與企業(yè)一起傳播品牌，真正做到所有促銷都在終端落地，才能體現(xiàn)品牌的影響力，并最終達(dá)到發(fā)展品牌和提高品牌影響力的目的。

　　不創(chuàng)新就滅亡

　　在困惑或營銷新局面難以打開的時(shí)候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識到營銷創(chuàng)新的強(qiáng)大動力和巨大壓力，是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是“要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新”。沒有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回?！安粍?chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。

　　無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場，競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責(zé)任，信念，趨勢，潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。

　　挖掘機(jī)遇 培養(yǎng)人才

　　正如人的欣賞水平一樣，營銷糾結(jié)問題中，不同企業(yè)往往會產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī)，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè)，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長遠(yuǎn)，立足于大局，著眼于未來。夯實(shí)市場營銷基礎(chǔ)也是最有效最高明的營銷糾結(jié)解決方案。

　　同時(shí)，實(shí)現(xiàn)的途徑需要人才做保障，培育職業(yè)經(jīng)理人無疑則是最直接有效的。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的中堅(jiān)人才。他的職責(zé)定位是以其良好的職業(yè)境界、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力，合理利用企業(yè)的資源，幫助企業(yè)獲取最大利潤。目前很多企業(yè)缺少職業(yè)經(jīng)理人，尤其是一些民營企業(yè)普遍缺乏。而這恰恰是阻礙企業(yè)向高檔次發(fā)展的嚴(yán)重障礙。今后加快培育職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)是企業(yè)營銷管理的一個(gè)重點(diǎn)。