出擊節日營銷利劍 各大地板企業決戰3.15

　　節假日是地板企業促銷推廣的重要時刻，是眾多商家搶奪份額，各種促銷高招盡顯的精彩時刻。3.15國際消費者權益日來臨之際，就是各地板品牌的每年首戰促銷戰硝煙四起之時，種種促銷手段層出不窮：買多少送多少、驚爆優惠、震撼冰點價……各種促銷噱頭一波接一波，讓消費者目不暇接，眼花繚亂。對于即將來臨的3.15促銷大戰，消費者所期待的物美價廉勢必將引起企業的薄利多銷紛爭。然而，目前國內的地板市場，在節假日促銷面臨了以下幾大問題引人深思：

　　促銷手段單一

　　在我國，商家采取的節假日促銷手段比較單一，而且與平時的一些促銷也沒有多大的分別，所以消費者對這些促銷并沒有感到很歡喜，也沒有覺得自己得到了多少實惠，所以國內地板企業的一些促銷方法和策略根本沒有達到點商家預期的效果。??

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　　忽視消費者

　　節假日的促銷形式多種多樣，但是很多促銷形式并不能引起消費者的興趣，原因是商家在促銷時沒有考慮目標消費者的不同心理，他們沒有明白往往這類促銷活動，只有迎合目標消費者的某種心理需求，才能收到預期效果。

　　促銷產品的質量和售后沒有保證

　　促銷的產品一般都有便宜的價格或精美的贈品，但這些物品的質量卻不敢保證。節假日促銷時，消費者往往能看到這樣的條款：“特價商品不退不換”、“贈品不屬于包修范圍”等，這使得商品和贈品售后變得沒有保證，消費者由于有所顧慮便不敢輕易購買促銷商品，盡管它比平時便宜很多。

　　那么，結合國內地板市場目前的現狀而言，要想節日不成為促銷的雞肋，地板商家應該注意哪些方面呢?

　　一、促銷時要關注消費者特點

　　適時選擇合適的促銷手段節日是人們休閑快樂的日子，商家必須抓住消費者的心理，了解消費者在節日的消費特點，更重要的是掌握商家目標顧客群的購物特點。商家在節日選擇合適的促銷方式、吸引消費者的精彩主題和合適贈品才能在整個節日促銷中有的放矢。?

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　　二、商家在節日促銷應選擇包裝精美的贈品

　　贈品，在目前促銷中的地位愈來愈重要。同一商品在每個商家的價格服務等都一樣的情況下，贈品是活動的重中之重，許多消費者往往是看中贈品而購買這個商家的商品。

　　因為很多消費者在潛意識中為節日消費預留了比平時大得多的消費預算，可多出來的預算事先并沒有一個明確的購買目標，所以在購買商品時，消費者的“沖動點”就在于商品贈品能否使消費者心動、意外、眼前一亮，并有購買欲望的產生，因此商品的贈品應采用外包裝精美的，比較實惠的形式。??

　　多—點創意，少一點雷同，大家都在搞促銷，關鍵看你的創意能否比他“技高一籌”，以最少的投入獲得最大的收益。

　　三、精心設計促銷主題

　　打造自身特色要把顧客吸引到商家中購物，活動的理念和主題是作為活動主體的直接體現，可以在第一時間向顧客傳達促銷信息。就廠商節日活動主題來說，如何讓活動主題吸引消費者眼球，又能充分傳播活動信息，還要有自身的特色，這是理念和主題設計的關鍵。