地板企業應平等對話經銷商 結成電商利益聯盟

　　根據《2011年中國電子商務報告》中的數據顯示，2011年，全國電子商務銷售額達到7849.3億元，比2010年增長了66%，遠遠超過同期中國社會消費品零售總額實際增長率11.6%。用業內人士的話說，電商這塊大蛋糕，根本不用搶，吃都吃不完。但是，就目前地板企業的反應來看，這塊蛋糕吃得并不舒服。

　　如果說幾年前，電子商務還是地板行業標榜創新的噱頭，那么從去年開始，電子商務就成了每家企業的必修課。地板電商已然成為擺脫低迷市場的重要手段。從曾經的噱頭到現在的利器，面對來勢洶洶的電商大潮，地板行業，真的準備好了嗎?

　　僅就目前來看，增加一個銷售渠道，將積壓貨品及時出清，是大部分企業對電商的態度。表面上看，低廉的價格，遍布全國的經銷商，再加上專業的售后服務團隊，地板涉足電商似乎是水到渠成的事情，但現實的情況是，由于利潤和資源分配不均衡，眾多苦于沒有業績的經銷商，對廠家一廂情愿拋來的“救命稻草”并不感冒。

　　或許，企業應該換種眼光看待電商。誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國。當下的地板行業，這個帝國無疑在紅星，居然等流通巨頭的掌控中。電商，作為全新渠道，決定著制造業是不是能夠自己掌握命運。如果地板企業想要掌握電商這個“明日帝國”，就必須發現新的價值，給更多利益相關方，提供更多的價值。

　　比如在成都做到全國銷售冠軍的伊藤洋華堂，穩坐世界五百強之首多年的沃爾瑪。他們的成功，一方面源于在為消費者提供質量把控，低價采購，多樣選擇，及時購買等多種便捷服務。另外一方面，他們給供應商提供了更高效得將產品價值傳給消費者的渠道，幫助中小型供應商改善工藝和運營結構，降低庫存和營銷成本，做到和供應商共同成長。

　　業內由于利潤和資源分配不均，投入產出比例太低造成的經銷商對電商“非暴力不合作”的案例并不在少數。如果地板企業將電商作為經銷商的“造血”機制，當成為經銷商提供的增值服務，幫助他們尋求到一個增加銷量，擴大影響力的新途徑，讓廠商站在一個平臺上平等對話，結成利益共同體，做大電商蛋糕，或許能夠讓電商成為地板產業的明日帝國。

　　對于地板企業，想要真正把電商變成構筑明日帝國的基石，就不能把電商僅僅當做一個走量的渠道，為了短期利益最大化，無視經銷商的利益，勢必會引起反彈。