成功的地板品類分化在于如何找到利基市場

　　正如大自然“從最初的單細胞生物經過億萬不斷進化到現在形成各種復雜生物”的進化規律一樣，在地板市場營銷領域，行業在不斷的進化，行業的進化過程其實也就是品類分化的過程，不斷誕生的新品類除了不斷滿足消費者的新需求外，也不斷成就新品類中的領先地板品牌。

　　由于同質化的競爭使地板企業不斷陷入紅海，地板企業創新的動力和新技術的進步以及消費需求的不斷發掘促使著新品類不斷分化，地板企業越來越相信，成為第一勝過做的更好，在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易的多。

　　品類分化其實是地板企業不斷追求差異化競爭的結果，多數情況下，如果地板企業能開辟一個新的領域，相比在成熟品類市場中即使企業擁有強大的實力和精準的策略更容易獲得成功，因為首創品類的品牌通常能保持自己的領先地位，而且還可能成為品類的代名詞。

　　因此，很多地板企業把品類創新和品類戰略當做企業的核心戰略。

　　但是，僅僅找到分化機會或者品類概念并不能真正成就新品類，盡管新品類的誕生始于分化機會的出現或者新概念的誕生，即使地板企業擁有了無可挑剔的差異化產品，即使地板企業為這個產品投入了多么大的資源，即使地板企業擁有多么強大的品牌也難以保證新品類的成功，因為這些因素并非新品類成功的根本。

　　這就是為什么我們每年從地板市場上看到那么多新品類推出，雖然聲勢夠大，但成功者寥寥，多數都被大浪淘沙的主要原因。

　　新品類能否被成功打造，關鍵在于能否差異化的消費者價值、能否在市場初期找到有價值的利基市場并且通過利基市場的帶動影響成就大市場。

　　俗話說：道為術先，正確的做法應該是“以道御術”。如果實施品類戰略有“道”“術”之分的話，那么找出品類的消費者價值，找到品類最有價值的客戶(利基市場)才是道之所在，以道為本，接下類的品牌建設、渠道選擇、產品推廣的系列營銷工作圍繞消費者價值和利基市場展開，才能成功實現品類戰略。