大品牌營銷時代 地板企業(yè)如何制定春節(jié)營銷策略？

　　一年之計在于春，春節(jié)往往是很多地板廠家與經銷商營銷的空擋期，大多數地板生產廠家的人員與經銷商也提前放假，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié)營銷。兵法云："善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”， 因此，準確把握消費者的心理，在春節(jié)時期特定的大背景之下，抓住商機，制定有效營銷策略成為地板企業(yè)的首要任務。

　　文化營銷 對接“年味兒”

　　春節(jié)與"五一”、"十一”這兩個假日最大的不同，就在于其有濃厚的"年味兒”，這個"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團圓文化等共同組成的春節(jié)"大文化”。在這種春節(jié)大文化的背景下，就孕育著一個非常廣闊、未知的市場，而這個市場完全取決于那些"有心”地板商家的精心策劃。因此，地板企業(yè)春節(jié)期間的市場營銷策劃活動，要和春節(jié)的"年味兒”相對接。

　　首先，地板企業(yè)還可以在價格營銷的基礎上安排一些頗具眼球效果的"文化營銷”手段，比如在每年春節(jié)臨近時，娛樂行業(yè)都會推出一些賀歲片和慶新年活動，這時就可以利用機會冠名這些活動，或者做一些贊助之類，除了能讓眾多的消費者感受到品牌的知名度以外，在年關臨近時隨著活動的開展還能對地板品牌產生親切感。

　　在現代生活當中，過年味兒是越來越淡了。然而，消費者的過節(jié)情結并沒有消失，而是埋藏在心底，需要去喚醒和刺激。如果地板企業(yè)用品牌創(chuàng)意不斷去刺激消費者心中這些已存在"文化情結”，他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此，當精神文化的消費已經占用相當的時間或空間時，地板商家在節(jié)日期間適時妙用"文化牌”，將不失為一種上佳的市場營銷策略。

　　其次，作為傳統(tǒng)佳節(jié)，主要還是要營造一種團圓歡聚的親情氛圍，因此，地板企業(yè)可以和當地一些部門共同舉辦一些諸如"家庭聯誼”等活動，另外，還可以和當地舉行的燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等活動相結合，來達到吸引消費者的目的。

　　地板商家如果能充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來，在給顧客以藝術享受的同時，也能帶來良好的營業(yè)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　互動營銷 “包裝”春節(jié)

　　從營銷角度來說，春節(jié)旺季拉動消費的另一個有效措施，是地板商家聯手共同營造春節(jié)消費氛圍，通過成功地"包裝”節(jié)日，來產生規(guī)模經濟效益，即"包裝”節(jié)日購物環(huán)境，讓消費大眾主動參與到營銷中，這樣不僅可以激活消費者的需求和興趣，也可以讓消費者提高對地板品牌的認知。

　　從當前的市場情況來看，一些地板品牌在旺季前基本上已經完成了鋪市和渠道建設等基礎性工作，因此，在旺季來臨時，如何拉動消費量會成為旺季銷售的頭等大事。但是，地板企業(yè)要想讓消費量能夠突飛猛進，不僅要具有一定的品牌知名度，還要進行活潑有趣的互動營銷活動。

　　個性營銷 做火市場

　　隨著消費者日趨理性與成熟，以及消費者生活水平的提高，消費者的需求也開始由從眾消費逐漸向個性消費轉變。定制營銷和個性服務成為地板行業(yè)新的需求熱點，針對消費者設定的新穎奇特"個性營銷”正在引起消費者的興趣，地板商家如能把握好這一趨勢，建設好這一特殊通路渠道，做火春節(jié)市場也就不是難事了。

　　其實，隨著社會的進步，人們生活節(jié)奏的加快，春節(jié)在城市越來越多體現了休閑輕松的韻味，像一些短程旅游、自助式娛樂等應運而生，這樣給傳統(tǒng)業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也給我們商家?guī)硇碌纳虣C。因為，平日繁忙的消費者過春節(jié)首先想到的是"休息”、"放松”、"換個方式來娛樂”。

　　所以，對多數地板商家而言，精心研究和設計跟休閑相結合的個性營銷推廣，建設一些特殊的通路同樣可以獲得較好的市場效果。比如可以采取和當地的俱樂部、旅游社等合作的方式，在春節(jié)期間消費該地板產品，就有可能獲得免費旅游以及免費健身的機會，這樣隨著活動的開展，這些地板品牌肯定會受到部分追求個性化消費群的喜愛。

　　總之，地板品牌在春節(jié)的銷售除了要充分利用春節(jié)的節(jié)日氣氛以外，最重要的還是要制定出合適有效的營銷策劃，這樣才能達到一個銷量和品牌共同提升的雙贏局面。